Глоссарий по private label и созданию бренда: термины простыми словами
Сорок терминов, с которыми вы сталкиваетесь при создании товарного бренда, объяснённых тем, кто платит за решения.
Термины создания бренда простыми словами
Поставщики, экспедиторы, закупщики ритейла и патентные поверенные пользуются каждый своим жаргоном, и непонятый термин может стоить реальных денег. Предложение с пометкой FOB — не цена с доставкой, а уведомление в CPNP — не одобрение. Этот глоссарий определяет слова, которые встречаются на всех семи этапах создания бренда: от позиционирования и ассортимента до производства, соответствия требованиям и запуска. Каждая статья даёт короткое определение, которое можно процитировать, затем объясняет, как термин работает на практике и где ошибаются владельцы брендов. Нормативные статьи — общая информация, сверенная с официальными источниками, и не заменяют консультацию лицензированного специалиста.
A
B
Brand architecture
Как компания организует головной бренд, суббренды и товарные линейки.
Brand identity
Название, логотип, цвета, шрифты, стиль упаковки и голос, по которым бренд узнают.
Brand positioning
Конкретное место, которое бренд стремится занять в сознании покупателей по сравнению с альтернативами.
C
Category management
Управление каждой товарной категорией как бизнес-единицей со своей ролью, ассортиментом, ценой и целями.
CE marking
Знак производителя о том, что товар соответствует гармонизированным правилам ЕС, где она требуется.
Co-packer
Контрактный производитель, который изготавливает и фасует товары, чаще еду или напитки, для других брендов.
Contract manufacturing
Передача производства другой компании, которая изготавливает товар для вас по договору.
Contribution margin
Остаток от продажи после всех переменных затрат, из которого покрываются постоянные расходы и прибыль.
CPNP
Портал ЕС, на котором ответственное лицо уведомляет о косметическом продукте до его продажи.
D
E
EPR (extended producer responsibility)
Правила, по которым производители отвечают за этап утилизации своей упаковки и товаров.
EU responsible person
Оператор, находящийся в ЕС, который отвечает перед органами надзора за соответствие продукции.
EXW (Ex Works)
Продавец предоставляет товар на своей территории; остальное организует и оплачивает покупатель.
F
G
Go-to-market strategy
План: кому вы продаёте в первую очередь, через какие каналы, по какой цене и с каким бюджетом.
Golden sample
Утверждённый эталонный образец, с которым сравнивают серийное производство и результаты инспекций.
Good-better-best
Структура линейки из трёх уровней качества и цены, чтобы каждый покупатель нашёл свой вариант.
GPSR
Регламент ЕС 2023/988, устанавливающий обязанности по безопасности потребительских товаров, действует с 13 декабря 2024 года.
Gross margin
Выручка минус себестоимость проданных товаров, выраженная в процентах от выручки.
L
M
Madrid Protocol
Система ВОИС, позволяющая получить охрану товарного знака во многих странах по одной заявке.
MoCRA
Закон США 2022 года, который добавил для косметики обязанности по регистрации, листингу и безопасности.
MOQ
Наименьшее количество, которое поставщик готов произвести или продать в одном заказе, на товар или вариант.
O
ODM
Завод поставляет изделие собственной разработки, доработанное и оформленное под бренд заказчика.
OEM
Завод выпускает товар по дизайну и спецификации заказчика под брендом заказчика.
Own brand / store brand
Бренд, которым владеет ритейлер или дистрибьютор и который ставится на товары, произведённые другими компаниями.
P
S
Sell-in
Количество, которое бренд продаёт ритейлерам или дистрибьюторам, ещё до покупки товара потребителями.
Sell-through
Доля полученного товара, которую ритейлер реально продал покупателям за выбранный период.
SKU
Уникальный внутренний код каждого продаваемого варианта товара, например одного размера в одном цвете.
T
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.
Расскажите о вашем бренде
Достаточно нескольких строк: что вы хотите продавать, где и кому. Мы честно ответим, насколько это реализуемо, какие этапы нужны и каким должен быть следующий шаг.
- Без обязательств: первый разбор вашей идеи бесплатный
- Если мы решим, что идея не окупится, мы так и скажем
- Ваша идея остаётся конфиденциальной; можем подписать NDA
Что дальше
- 1Изучаем ваш брифи при необходимости задаём несколько вопросов
- 2Короткий звоноко целях, бюджете и ограничениях
- 3Письменное предложениеэтапы, объём работ, стоимость и сроки
- 4Начинается первый этапв конце которого стоит точка принятия решения
- обычно 300–1 000 шт. на товар в первом заказе
- обычно 6–12 мес. от брифа до первых продаж
- Компания из ЕС, договор по польскому праву