Что такое Инкотермс? Incoterms 2020 для владельцев брендов
Три буквы после цены завода меняют то, что включает эта цена и когда товар становится вашим риском.
Определение
Инкотермс (Incoterms)Инкотермс — стандартные торговые термины Международной торговой палаты (ICC), определяющие обязанности покупателя и продавца при поставке: где происходит передача, когда переходит риск и кто организует и оплачивает перевозку, страхование и таможенную очистку. Действующая редакция, Incoterms 2020, содержит одиннадцать правил, обозначаемых трёхбуквенными кодами.
Как Incoterms 2020 работают в договоре поставки
В Incoterms 2020 одиннадцать правил. Семь можно использовать для любого вида транспорта: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP. Четыре предназначены для морского и внутреннего водного транспорта: FAS, FOB, CFR и CIF. Каждое правило пишется с названным местом, например FOB Ningbo или DAP ваш склад, и место важно не меньше, чем код.
Правила охватывают поставку, переход риска и разделение расходов и формальностей. Они не регулируют, когда переходит право собственности на товар, условия оплаты и что происходит, если товар с дефектом. Это относится к договору купли-продажи. Предложение, где написано только «FOB» без порта и редакции, оставляет место для спора. Убедитесь, что экспедитор и страховой полис следуют тому же правилу, что и договор купли-продажи.
Для владельцев брендов, которые импортируют с заводов, практический выбор обычно между EXW, FCA, FOB и DDP. В рекомендациях ICC отмечено, что FCA часто лучше подходит для контейнерных грузов, чем FOB, потому что продавец передаёт контейнеры перевозчику на терминале до погрузки. DDP выглядит просто, но возлагает импортную очистку на продавца, а это не всегда возможно и разумно. Какое бы правило вы ни использовали, называйте точное место.
Это общее резюме; официальный текст правил публикует ICC. Инкотермс напрямую влияют на landed cost и входят в логистическое планирование на нашем этапе производства.
EXW, FOB и DDP: кто чем занимается
| EXW | FOB | DDP | |
|---|---|---|---|
| Где продавец осуществляет поставку | На своей территории или в другом названном месте | На борту судна в названном порту отгрузки | В названном месте назначения, готовым к разгрузке |
| Экспортная очистка | Покупатель | Продавец | Продавец |
| Основная перевозка | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Импортная очистка и пошлины | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Риск переходит к покупателю | Когда товар предоставлен в распоряжение | Когда товар на борту | В месте назначения |
| Вид транспорта | Любой | Морской и внутренний водный | Любой |
Упрощено по правилам ICC Incoterms 2020. Детали страхования, погрузки и разгрузки различаются; читайте правило и договор.
Связанные термины
EXW (Ex Works, «с завода»)
Продавец предоставляет товар на своей территории; остальное организует и оплачивает покупатель.
FOB (Free on Board, «свободно на борту»)
Продавец доставляет товар на борт судна в порту отгрузки; остальное берёт на себя покупатель.
DDP (Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлин»)
Продавец доставляет товар в указанное место назначения, растаможенный для импорта, с уплаченными пошлинами.
Landed cost (полная стоимость доставленного товара)
Полная стоимость товара к моменту прибытия на ваш склад, включая фрахт, пошлины и сборы.
Частые вопросы
Какая последняя версия Инкотермс?
Incoterms 2020, опубликована ICC. В договорах следует указывать редакцию, например «FOB Shanghai Incoterms 2020», потому что прежние редакции остаются в обращении.
Определяют ли Инкотермс, когда товар становится моим?
Нет. Инкотермс охватывают поставку, риск и разделение расходов и формальностей. Переход права собственности и условия оплаты нужно закрепить в договоре купли-продажи.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.