EXW (Ex Works): значение, что оплачивает и берёт на себя покупатель
EXW даёт самую низкую на вид цену завода и больше всего работы покупателю.
Определение
EXW (Ex Works, «с завода»)EXW, Ex Works, — правило Incoterms 2020, по которому продавец осуществляет поставку, предоставляя товар в распоряжение покупателя на своей территории или в другом названном месте, без погрузки и без экспортной очистки. С этого момента покупатель несёт расходы и риски погрузки, экспортных формальностей, перевозки, импортной очистки и доставки.
Что значит EXW для владельца бренда, покупающего у завода
При EXW задача завода заканчивается, когда товар готов у его ворот. Ваш экспедитор забирает груз, а вы отвечаете за погрузку, экспортную таможню, фрахт до вашей страны, импортную таможню, пошлины и доставку. Поскольку включено очень мало, цены EXW выглядят дешевле цен FOB или DDP на тот же товар.
Практическая проблема — экспортная очистка. Экспортные формальности обычно должен выполнять кто-то в стране продавца, так что на практике покупатель всё равно зависит от продавца или местного экспедитора. Погрузка — тоже серая зона: по EXW продавец не обязан грузить, но обычно товар уезжает на погрузчике завода. Если что-то повредят при погрузке, вопрос о том, кто несёт убыток, может превратиться в спор. Ещё один пробел — страхование, ведь груз едет на ваш риск с первой минуты. Проверьте, что ваше покрытие начинается у ворот завода, а не в порту.
Рекомендации ICC во многих случаях предлагают FCA вместо EXW, потому что FCA оставляет продавцу ответственность за экспортную очистку и, на его территории, за погрузку. Что бы вы ни выбрали, сравнивайте предложения по полному landed cost, а не по цене завода.
Это общая информация на основе правил Incoterms 2020, опубликованных ICC. Логистические условия согласуются при выборе поставщика на нашем этапе производства.
Связанные термины
Инкотермс (Incoterms)
Торговые термины ICC, которые определяют место передачи товара и распределение рисков и расходов между покупателем и продавцом.
FOB (Free on Board, «свободно на борту»)
Продавец доставляет товар на борт судна в порту отгрузки; остальное берёт на себя покупатель.
DDP (Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлин»)
Продавец доставляет товар в указанное место назначения, растаможенный для импорта, с уплаченными пошлинами.
Landed cost (полная стоимость доставленного товара)
Полная стоимость товара к моменту прибытия на ваш склад, включая фрахт, пошлины и сборы.
Частые вопросы
EXW дешевле, чем FOB?
Объявленная цена обычно ниже, потому что продавец включает меньше. Общая стоимость для вас может оказаться такой же или выше, когда вы сами оплатите местный вывоз, экспортную очистку и обработку в стране происхождения.
Кто грузит товар при EXW?
По правилу продавец не обязан грузить. На практике он часто это делает. Если погрузка для вас важна, укажите в договоре, кто грузит и на чей риск, или используйте FCA.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.