Валовая маржа: значение и формула для товарных брендов
Валовая маржа показывает, что остаётся от каждой продажи после оплаты самого товара.
Определение
Валовая маржаВаловая маржа — разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров, выраженная в процентах от выручки. Для товарного бренда себестоимость проданных товаров обычно включает landed cost товара и упаковки. Формула: (выручка минус себестоимость проданных товаров) разделить на выручку и умножить на 100.
Как рассчитать валовую маржу товара
Если товар продаётся за 20 без НДС, а его landed cost равен 8, валовая прибыль составляет 12, а валовая маржа — 60 процентов. Наценка — другой показатель: у того же товара наценка к себестоимости составляет 150 процентов. Смешение этих двух — частая причина ошибок в прайс-листах; когда ритейлер просит маржу 40 процентов, он имеет в виду 40 процентов от своей цены продажи, а не 40 процентов сверху к вашей цене.
То, что входит в себестоимость проданных товаров, должно быть единообразным. Большинство брендов включают цену завода, упаковку, входящий фрахт, пошлины и инспекцию. Одни включают хранение и фулфилмент, другие относят их к операционным затратам. Определите это один раз и применяйте один метод ко всем SKU, иначе сравнение товаров ничего не значит. Иначе товар может выглядеть сильнее только потому, что его фрахт записали в другую статью.
Валовая маржа — потолок, а не прибыль. Из неё выходят комиссии маркетплейсов, реклама, возвраты и фулфилмент, а в некоторых каналах они забирают большую часть. Поэтому при планировании каналов используют ещё и маржинальную прибыль. Товар с сильной валовой маржой всё равно может быть убыточным в канале с высокими комиссиями. Проверьте это по каналу до того, как фиксировать цену.
В руководстве юнит-экономика СТМ маржа разобрана по каналам, а наш калькулятор оценивает её по вашим данным. Ценовые уровни и маржа задаются при планировании ассортимента.
Связанные термины
Маржинальная прибыль
Остаток от продажи после всех переменных затрат, из которого покрываются постоянные расходы и прибыль.
Landed cost (полная стоимость доставленного товара)
Полная стоимость товара к моменту прибытия на ваш склад, включая фрахт, пошлины и сборы.
Хороший-лучший-наилучший (good-better-best)
Структура линейки из трёх уровней качества и цены, чтобы каждый покупатель нашёл свой вариант.
Sell-in
Количество, которое бренд продаёт ритейлерам или дистрибьюторам, ещё до покупки товара потребителями.
Частые вопросы
Чем валовая маржа отличается от наценки?
Валовая маржа — это валовая прибыль, делённая на цену продажи. Наценка — валовая прибыль, делённая на себестоимость. Товар, купленный за 8 и проданный за 20, имеет маржу 60 процентов и наценку 150 процентов.
Включает ли валовая маржа маркетинговые расходы?
Нет. Из валовой маржи вычитается только себестоимость проданных товаров. Маркетинг, комиссии и накладные расходы учитываются дальше, в маржинальной прибыли и операционной прибыли.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.