Программы собственных брендов для розничных сетей

Для региональной или национальной сети собственный бренд может улучшить маржу и выделить ваш ассортимент. Но он также переносит обязанности по поставкам, качеству и закону на вашу сторону стола.

Обсудить программу

Программа private label для розничных сетей

Программа private label для розничной сети — это спланированный набор товаров собственной марки, отобранных по данным ваших продаж, оформленных как единый бренд или семейство брендов и поставляемых по договорам, которые вы контролируете. Лучше всего она работает, если начинается с нескольких категорий, где вы уже продаёте значительный объём и где нынешние бренды оставляют пространство по цене или качеству.

Крупные ритейлеры ведут это постоянными подразделениями. В сетях среднего размера обычно есть закупщики, которые и без того полностью заняты, и нет никого, кто бы одновременно занимался товарными знаками, испытаниями и упаковкой. Эту нишу мы и закрываем: как полная внешняя команда или для тех этапов, которые не может покрыть ваша.

У сети есть реальное преимущество, которого нет у многих брендов: полочное пространство и данные о закупках. Есть и особый риск. Под собственным брендом жалоба или отзыв товара ложатся на имя сети, поэтому соответствие требованиям и контроль поставщиков заслуживают большего внимания, чем дизайн.

Что обычно мешает

Каннибализация собственной маржи

Товар собственной марки может отбирать продажи у брендовой позиции, которая приносила больше денег на метр полки с учётом поддержки поставщика.

Поставки, которые не успевают

Фабрика может идеально подойти для пробной партии и не справиться с объёмами сети или окнами поставки.

Ответственность, которую никто не взял

Закупки, качество и юристы исходят из того, что этикетку и протокол испытаний проверил другой отдел.

Что даёт розничная программа

  • Шорт-лист категорий на основе ваших данных о продажах, марже и полке
  • Архитектура собственной марки: один зонтичный бренд, уровни или отдельные названия, с обоснованием
  • План ассортимента по категориям и этапам
  • Название, заявки на товарные знаки и система упаковки для многих товаров
  • Выбор поставщиков, договоры и требования к качеству, рассчитанные на объёмы сети
  • Досье по соответствию на каждый товар, организованное для внутреннего аудита
  • План запуска в магазинах и правила оценки оборачиваемости

Типичный способ начать

Начинайте достаточно мало, чтобы учиться, и достаточно крупно, чтобы поставщик воспринял вас всерьёз.

  1. 1

    Разбор данных

    Мы ранжируем категории по данным ваших продаж, поставщиков и маржи, под NDA.

  2. 2

    Пилотные категории

    Выбираются две или три категории, цели согласуются заранее.

  3. 3

    Бренд и первые товары

    Архитектура, название, упаковка и выбор поставщиков для пилота.

  4. 4

    Испытание в отдельных магазинах

    Ограниченное развёртывание проверяет цену, размещение и поставки до выхода в остальную сеть.

  5. 5

    Оценка и расширение

    Результаты решают, расширять, корректировать или останавливаться.

Связанные страницы

Private label

Ваше техзадание и ваш бренд, продукцию делает производитель.

Ассортимент

Матрица ассортимента, ценовая лестница и волны запуска по каналам.

Производство

Поиск фабрики, аудит, образцы, MOQ, контроль качества и логистика.

Калькулятор маржи

Частые вопросы

Как ритейлеру начать бренд private label?

Начните со своих данных о продажах. Выберите несколько категорий с достаточным объёмом и чётким пробелом по цене или качеству, задайте целевую маржу в деньгах на метр полки и проведите испытание в отдельных магазинах, прежде чем разворачивать по всей сети.

Должен ли товар собственной марки нести название магазина или отдельный бренд?

Зависит. Название магазина даёт мгновенную узнаваемость, но привязывает любую проблему к сети. Отдельное название даёт больше свободы и может продаваться в других местах, но требует собственных усилий по построению. Многие сети используют сочетание.

Можете ли вы работать вместе с нашей командой закупок?

Да. Ваши закупщики сохраняют отношения с поставщиками и коммерческие решения, а мы добавляем недостающие этапы. Предложение описывает, кто что делает, чтобы ответственность не терялась в зазоре.

Кто отвечает за товар собственной марки в ЕС?

Как правило, компания, чьё имя или товарный знак стоит на нём; согласно Общему регламенту ЕС по безопасности продукции она считается производителем. Вашу конкретную ситуацию следует подтвердить со специалистом, особенно для регулируемых типов продуктов.

Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.

Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.

Запустить бренд Калькулятор маржи

Расскажите о вашем бренде

Достаточно нескольких строк: что вы хотите продавать, где и кому. Мы честно ответим, насколько это реализуемо, какие этапы нужны и каким должен быть следующий шаг.

  • Без обязательств: первый разбор вашей идеи бесплатный
  • Если мы решим, что идея не окупится, мы так и скажем
  • Ваша идея остаётся конфиденциальной; можем подписать NDA

Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp