MOQ (минимальная партия заказа): значение в производстве

Как MOQ влияет на новый бренд

MOQ завода обычно определяют его собственные затраты: время наладки линии, минимум, который нужно закупить ткани, смолы или печатной плёнки, и порог, ниже которого запуск убыточен. Поэтому MOQ часто указывают по цвету или размеру, и поэтому небольшое на вид изменение, например индивидуальный оттенок, может резко поднять минимум.

Владельцы брендов часто договариваются о MOQ на товар, а потом обнаруживают более высокий MOQ на упаковку. У печатных коробок, этикеток со специальной отделкой и нестандартных флаконов есть свои минимумы, и больший из двух определяет реальный размер заказа. Просите указать оба в предложении.

MOQ гибче, чем кажется. Поставщики могут принять меньший первый заказ по более высокой цене за единицу, разделить запуск на два цвета или использовать стандартную упаковку с печатным рукавом. Чего они почти не принимают — маленький заказ с индивидуальной спецификацией и низкой ценой одновременно. Решите, что из трёх важнее всего.

В качестве ориентира мы исходим из 300–1 000 единиц на товар для первого заказа, но в разных категориях это сильно различается. Руководство MOQ для private label объясняет, как его оценить, а наш калькулятор показывает влияние на деньги. Прежде чем принимать любой минимум, сравните его с тем, сколько единиц вы реально сможете продать до того, как товар придётся переказывать.