Glosario de marca propia y creación de marca: términos en lenguaje claro
Cuarenta términos que se encuentran al crear una marca de producto, explicados para quienes pagan las decisiones.
Términos de creación de marca en lenguaje claro
Proveedores, transitarios, compradores minoristas y abogados de marcas usan cada uno su propia jerga, y un término mal entendido puede costar dinero de verdad. Un presupuesto marcado FOB no es un precio entregado, y una notificación al CPNP no es una aprobación. Este glosario define las palabras que se usan en las siete fases de creación de una marca, desde el posicionamiento y el surtido hasta la fabricación, el cumplimiento normativo y el lanzamiento. Cada entrada ofrece una definición breve que se puede citar y luego explica cómo funciona el término en la práctica y dónde se equivocan los titulares de marcas. Las entradas regulatorias son información general contrastada con fuentes oficiales y no sustituyen el asesoramiento de un especialista colegiado.
A
B
Brand architecture
Cómo organiza una empresa su marca principal, sus submarcas y sus líneas de producto.
Brand identity
El nombre, el logotipo, los colores, la tipografía, el estilo de envase y la voz que hacen reconocible una marca.
Brand positioning
El lugar concreto que una marca aspira a ocupar en la mente de los compradores frente a las alternativas.
C
Category management
Gestionar cada categoría de producto como una unidad de negocio con su propia función, gama, precio y objetivos.
CE marking
La marca del fabricante que indica que un producto cumple las normas armonizadas de la UE que lo exigen.
Co-packer
Un fabricante por contrato que produce y envasa productos, a menudo alimentos o bebidas, para otras marcas.
Contract manufacturing
Externalizar la producción en otra empresa que fabrica el producto para usted mediante un contrato.
Contribution margin
Lo que deja una venta tras todos los costes variables, para cubrir los costes fijos y el beneficio.
CPNP
El portal de la UE donde la persona responsable notifica un cosmético antes de su venta.
D
E
EPR (extended producer responsibility)
Normas que hacen responsables a los productores de la fase de residuos de sus envases y productos.
EU responsible person
El operador establecido en la UE que responde ante las autoridades del cumplimiento de un producto.
EXW (Ex Works)
El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador organiza y paga el resto.
F
G
Go-to-market strategy
El plan de a quién vende primero, por qué canales, a qué precio y con qué presupuesto.
Golden sample
La unidad de referencia aprobada con la que se comparan la producción en serie y las inspecciones.
Good-better-best
Una estructura de gama con tres niveles de calidad y precio para que cada comprador encuentre el suyo.
GPSR
Reglamento (UE) 2023/988, que fija obligaciones de seguridad para los productos de consumo, aplicable desde el 13 de diciembre de 2024.
Gross margin
Ingresos menos el coste de ventas, expresado como porcentaje de los ingresos.
M
Madrid Protocol
El sistema de la OMPI para pedir protección de marca en muchos países mediante una sola solicitud.
MoCRA
La ley estadounidense de 2022 que añadió obligaciones de registro, listado y seguridad para los cosméticos.
MOQ
La cantidad mínima que un proveedor producirá o venderá en un pedido, por producto o variante.
O
ODM
Una fábrica suministra un producto diseñado por ella, adaptado y con la marca del comprador.
OEM
Una fábrica produce según el diseño y la especificación del propio comprador, bajo la marca de este.
Own brand / store brand
Una marca que pertenece a un minorista o distribuidor y se usa en productos fabricados por otras empresas.
P
S
Sell-in
La cantidad que una marca vende a minoristas o distribuidores, antes de que los consumidores la compren.
Sell-through
La proporción del stock recibido que un minorista vendió realmente a los consumidores en un periodo.
SKU
Un código interno único para cada variante vendible de un producto, como una talla en un color.
T
¿Tiene una idea de producto? Compruébela antes de comprar stock.
Envíe un briefing breve. Le decimos lo que pensamos, incluso cuando creemos que no debería hacerlo.
Cuéntenos su marca
Bastan unas líneas: qué quiere vender, dónde y a quién. Le respondemos con una opinión sincera sobre la viabilidad, las etapas que necesita y el siguiente paso.
- Sin compromiso: la primera revisión de su idea es gratuita
- Si creemos que la idea no será rentable, se lo decimos
- Su idea es confidencial; podemos firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA)
Qué ocurre después
- 1Revisamos su briefingy es posible que le hagamos algunas preguntas
- 2Una llamada brevesobre objetivos, presupuesto y límites
- 3Propuesta por escritoetapas, alcance, honorarios y plazos
- 4Arranca la primera etapacon una decisión de continuar o parar al final
- normalmente 300–1 000 unidades por producto en un primer pedido
- normalmente 6–12 meses desde el briefing hasta las primeras ventas
- Empresa de la UE, contrato sujeto a la ley polaca