Что такое landed cost? Значение и как рассчитать
Цена завода — только начало; маржу определяет landed cost.
Определение
Landed cost (полная стоимость доставленного товара)Landed cost — полная стоимость доставки товара на склад покупателя или в точку продажи. Он включает закупочную цену плюс фрахт, страхование, таможенные пошлины, импортные налоги, которые нельзя вернуть, брокерские услуги, портовые и погрузочные сборы, инспекцию, испытания и любые другие затраты, понесённые до того, как товар готов к продаже.
Как рассчитать landed cost импортного товара
Начните с цены завода и Инкотермс в предложении. Цена EXW оставляет вам почти всё остальное; цена DDP включает большую часть. Затем добавьте фрахт и страхование отправки, распределённые по единицам по объёму или весу, таможенную пошлину по товарной классификации и происхождению товара, а также брокерские и портовые сборы.
Потом добавьте то, что владельцы брендов часто упускают: инспекцию перед отгрузкой, лабораторные испытания и сертификаты, упаковку от отдельного поставщика, входящий фрахт до фулфилмент-центра, входящие сборы маркетплейса и валютные расходы, если вы платите заводу в другой валюте. Возвращаемый НДС обычно исключается из landed cost, но он всё равно влияет на денежный поток, пока его не вернут. Добавьте и запас на повреждения.
Считайте по каждому SKU, а не как единое среднее. Объёмный товар делит контейнер совсем иначе, чем маленький. Повторяйте расчёт по каждому рынку, потому что пошлины и сборы различаются, и пересчитывайте при изменении ставок фрахта или тарифов. Маржа, которая выглядит здоровой по цене завода, может исчезнуть, когда landed cost посчитан полностью. Держите таблицу расчёта с видимыми допущениями, например фрахт за контейнер и ставка пошлины, чтобы любой видел, какое число изменилось.
Наш калькулятор оценивает всю цепочку затрат, а руководство юнит-экономика СТМ показывает, как landed cost влияет на маржу.
Связанные термины
Инкотермс (Incoterms)
Торговые термины ICC, которые определяют место передачи товара и распределение рисков и расходов между покупателем и продавцом.
Валовая маржа
Выручка минус себестоимость проданных товаров, выраженная в процентах от выручки.
Маржинальная прибыль
Остаток от продажи после всех переменных затрат, из которого покрываются постоянные расходы и прибыль.
FOB (Free on Board, «свободно на борту»)
Продавец доставляет товар на борт судна в порту отгрузки; остальное берёт на себя покупатель.
DDP (Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлин»)
Продавец доставляет товар в указанное место назначения, растаможенный для импорта, с уплаченными пошлинами.
Частые вопросы
Что входит в landed cost?
Цена товара, фрахт, страхование, таможенная пошлина, невозвращаемые налоги, брокерские услуги, портовые и погрузочные сборы, инспекция, испытания и любая входящая логистика до того, как товар можно продавать.
Входит ли НДС в landed cost?
Импортный НДС, который плательщик НДС может вернуть, обычно не включают в landed cost, но учитывают в планировании денежного потока. Невозвращаемые налоги следует включать. Уточните порядок учёта у бухгалтера.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.