Собственные бренды для аптек, зоомагазинов, магазинов красоты и других специализированных точек
Ваши сотрудники дают советы, а клиенты им доверяют. Это доверие может нести собственный бренд, и именно его может разрушить плохой товар.
Private label для аптек, зоомагазинов, магазинов красоты и специализированной розницы
Private label для специализированной розницы — это товары под собственным брендом магазина, выбранные в категориях, где продажу определяет рекомендация продавца: аптечный уход, корма и аксессуары для животных, красота, хобби и профессиональные расходные материалы. Он может работать с меньшими объёмами, чем массовая розница, потому что экспертность магазина заменяет часть рекламы.
Специализированные категории, как правило, регулируемые, и это определяет план. У крема, БАДа и корма для животных свои правила, и каждому нужны производители с особой квалификацией. Заявление на упаковке может перевести продукт в более строгий режим. Поэтому мы проверяем правила заранее и выбираем первые товары соответствующим образом, часто начиная с менее рискованных.
Наша прямая практика — непродовольственные категории, такие как плюш и сувениры, а наша группа развивает и бренд товаров для животных. Для регулируемых продуктов мы работаем с отобранными контрактными производителями и лицензированными специалистами и скажем вам, если какой-то конкретный продукт нам браться не стоит.
У специализированной розницы свои ловушки
Начать с самого рискованного продукта
Медицинское заявление или заявление о питании привлекательно, но влечёт самые тяжёлые правила. Более простое изделие научит вас большему.
Заявления без подтверждений
Слова «рекомендовано ветеринарами» или «клинически испытано» требуют обоснования, которого у вас может не быть.
Риск для репутации магазина
Плохая партия под именем самого магазина подрывает доверие, на котором держатся все остальные ваши продажи.
Что мы готовим вместе с вами
- Список идей продуктов от ваших сотрудников, из продаж и вопросов покупателей, ранжированный по риску и марже
- Регуляторная проверка по каждой идее, с лицензированным специалистом там, где нужно
- Название бренда и айдентика, подходящие магазину, который продаёт через рекомендации
- Шорт-лист производителей по квалификации и возможности малых партий
- Проверка этикетки и заявлений до любой печати
- Материалы для обучения персонала и для полки
- Прослеживаемость партий и процедура работы с жалобами
Как идёт проект для специализированной розницы
-
1
Спросить сотрудников
Чего клиенты просят и не находят — ваша самая сильная подсказка.
-
2
Отфильтровать по правилам и деньгам
Убрать продукты, чьи правила или минимумы вам пока не подходят.
-
3
Бренд и первые изделия
Немного продуктов, аккуратно маркированных, с понятной причиной рекомендовать каждый.
-
4
Проверить в нескольких точках
Отзывы сотрудников и вопросы покупателей отслеживаются вместе с продажами.
-
5
Расширять осторожно
Добавляйте продукты или более жёстко регулируемую категорию только после того, как первые изделия станут стабильными.
Страницы категорий
Товары для животных
Корма, лакомства и аксессуары для зоорозницы и онлайн-продаж.
Косметика и уход
Формулы, досье безопасности, уведомление и заявления о свойствах.
БАДы
Рецептура, допустимые заявления и уведомление.
Соответствие требованиям и товарный знак
Правила рынков, испытания, маркировка и план регистрации товарного знака.
Частые вопросы
Может ли у аптеки быть собственный private label?
Часто да, с учётом правил для каждого типа продукта и каждой страны. Косметика, БАДы и лекарства подпадают под очень разные режимы. Лекарствам и медицинским изделиям нужны специальные пути, поэтому сначала попросите лицензированного специалиста подтвердить позицию.
Может ли небольшая сеть зоомагазинов начать собственный бренд?
Да, обычно с аксессуаров или простых изделий до кормов, потому что корма для животных приносят дополнительные правила. Проверьте, достигает ли ваш объём минимума, включая любое ограничение по сроку годности. Смотрите страницу категории товаров для животных.
Что нужно знать салону красоты или магазину перед запуском собственной косметики?
В ЕС косметике нужны ответственное лицо, отчёт о безопасности продукта и уведомление в CPNP по Регламенту 1223/2009. Ваше имя на упаковке может сделать вас ответственным лицом. Вашу роль в каждом проекте должен подтвердить специалист.
Насколько малым может быть ассортимент специализированного собственного бренда?
Нескольких продуктов может хватить, если каждый действительно рекомендуют ваши сотрудники. Небольшой набор хорошо выбранных продуктов обычно лучше широкого, потому что каждый можно объяснить и продать до истечения срока годности.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.
Расскажите о вашем бренде
Достаточно нескольких строк: что вы хотите продавать, где и кому. Мы честно ответим, насколько это реализуемо, какие этапы нужны и каким должен быть следующий шаг.
- Без обязательств: первый разбор вашей идеи бесплатный
- Если мы решим, что идея не окупится, мы так и скажем
- Ваша идея остаётся конфиденциальной; можем подписать NDA
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp