Что такое планограмма? Значение в мерчандайзинге
Ваш товар попадает на полку через планограмму, и упаковка должна помещаться в отведённое ей место.
Определение
ПланограммаПланограмма — схема или модель, показывающая, где каждый товар размещён на торговой полке или в выкладке, включая позицию, число фейсингов и ориентацию. Ритейлеры используют планограммы, чтобы стандартизировать выкладку по магазинам и распределять место по продажам, марже и роли каждого товара.
Что планограмма значит для поставщика
Когда ритейлер включает товар в листинг, он вписывает его в планограмму этой категории. У вас попросят точные размеры упаковки, часто для каждой её стороны, а иногда и изображения товара, чтобы программа ритейлера смоделировала полку. Упаковка, которая на несколько миллиметров выше, может не поместиться в высоту полки, выбранную для всей секции.
Фейсинги важны. Товар с одним фейсингом на нижней полке продаётся иначе, чем тот же товар с тремя фейсингами на уровне глаз. Ритейлеры обычно определяют фейсинги по истории продаж, поэтому новый товар начинает с того, чем закупщик готов рискнуть. Промо, выкладочные стойки и вторичные размещения обсуждаются отдельно. Ритейлеры обычно пересматривают планограммы по фиксированному циклу, поэтому пропуск одного пересмотра может означать ожидание следующего шанса несколько месяцев. Заранее узнайте у закупщика даты.
Думайте о планограмме при проектировании упаковки. Лицевая сторона должна позволять узнать товар издалека, боковые панели могут оказаться тем, что покупатель видит на переполненной полке, а транспортная упаковка должна соответствовать тому, как магазины пополняют полки. Упаковка shelf-ready требуется некоторым ритейлерам и меняет конструкцию внешнего короба. Если ритейлер просит физические образцы, отправьте их.
Конструкция упаковки и dieline входят в наш этап айдентики и упаковки. Требования к полке и печати описаны в руководстве дизайн упаковки.
Связанные термины
Категорийный менеджмент
Управление каждой товарной категорией как бизнес-единицей со своей ролью, ассортиментом, ценой и целями.
SKU
Уникальный внутренний код каждого продаваемого варианта товара, например одного размера в одном цвете.
Dieline (развёртка упаковки)
Плоский шаблон упаковки с линиями реза, сгиба, склейки и выпуска под обрез для печати.
Sell-through
Доля полученного товара, которую ритейлер реально продал покупателям за выбранный период.
Частые вопросы
Кто создаёт планограмму?
Обычно отдел планирования пространства или категорийная команда ритейлера. Крупные поставщики иногда предлагают планограммы в рамках работы по категории, но решает ритейлер.
Какая информация нужна ритейлерам для планограммы?
Обычно точные размеры товара и коробки, вес, число единиц в коробке, штрихкод и изображения товара. Требования зависят от ритейлера.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.