Калькулятор маржи собственного бренда: стоит ли запускать товар?

Кому пригодится этот калькулятор маржи private label

Этот калькулятор маржи и точки безубыточности для private label подойдёт всем, кто рассматривает товар собственного бренда и имеет хотя бы примерную цену и предложение фабрики. Используйте его до оплаты логотипа или образца. Если цифры не сходятся даже при оптимистичных вводных, никакой брендинг их не исправит.

Он особенно полезен для сравнения вариантов: два канала, два размера заказа или два предложения фабрик. Если предложения фабрики пока нет, введите разумную оценку, а затем попробуйте ещё раз со значением на 20% выше. Введённые данные не покидают ваш браузер.

Как читать результат и по каким формулам он считается

Калькулятор считает от цены на полке назад, потому что сумма, которую платит покупатель, не равна тому, что получаете вы.

Цена без налога и каналов: что доходит до вас

Чистая цена = цена на полке / (1 + НДС) × (1 − доля канала, %). Сначала вычитается НДС или налог с продаж, затем маржа ритейлера или комиссии маркетплейса.

Полная себестоимость с доставкой: сколько на самом деле стоит единица

Полная себестоимость = цена фабрики + упаковка + фрахт + (цена фабрики + фрахт) × пошлина, %. Пошлина здесь упрощена. Таможенная стоимость и ставка зависят от товара и маршрута, поэтому уточняйте их у таможенного брокера.

Валовая маржа и вклад

Валовая маржа = чистая цена − полная себестоимость. Вычтите маркетинг на единицу, и вы увидите, что остаётся на разовые расходы, ваши накладные расходы и прибыль. В качестве ориентира калькулятор оценивает валовую маржу как долю от чистой цены: меньше 30% оставляет мало запаса, 30–50% во многих категориях рабочий уровень при реальном объёме, а больше 50% хорошо на бумаге.

Точка безубыточности

Единицы до безубыточности = разовые расходы / (валовая маржа − маркетинг на единицу). Сравните результат с первой партией. Если безубыточность выше размера партии, разовые расходы вернутся только с повторным заказом. Если маркетинг съедает всю маржу, при таких цифрах безубыточности нет.

Пример расчёта

Эти цифры придуманы для иллюстрации и не являются рыночными данными. Цена на полке 24, НДС 20%, канал 30%: чистая цена равна 24 / 1,2 × 0,7 = 14. Фабрика 4, упаковка 0,60, фрахт 0,50, пошлина 5%: полная себестоимость равна 4 + 0,60 + 0,50 + 0,225 = 5,325. Валовая маржа составляет 8,675 с единицы. При маркетинге 2 на единицу остаётся 6,675, поэтому для возврата разовых расходов в 10 000 нужно около 1 500 единиц.

Что здесь не учитывается

Возвраты, скидки, нераспроданные остатки, затраты на финансирование и ваши накладные расходы не включены. Прежде чем доверять хорошему результату, попробуйте цену на 15% ниже и более медленные продажи. Чтобы понять, что входит в разовые расходы, прочтите, как устроены затраты; чтобы выбрать модель, сравните private label, white label, OEM и ODM.