Этап 4 из 7

Ассортиментная матрица: что запускать первым, а что добавить позже

Какие продукты запускать первыми, сколько их должно быть и что отложить? На этом этапе список пожеланий превращается в ассортимент, который по силам вашему бюджету.

Оценить мою идею ассортимента

Ассортиментная матрица для собственного бренда

Ассортиментная матрица для собственного бренда определяет, какие продукты запускать первыми, в каких вариантах и объёмах заказа, а какие добавить позже, исходя из маржи, подтверждения спроса и того, сколько денег замораживает каждая позиция. Её нужно составить до выбора фабрики, потому что именно ассортимент определяет, какая фабрика вам нужна.

Мало кто из провайдеров по созданию брендов выделяет это в отдельную работу, и небольшие бренды от этого страдают. Каждый дополнительный продукт умножает минимальные объёмы, тиражи упаковки, испытания и складские площади. Бюджет, распределённый по слишком большому числу позиций, не оставляет достаточного финансирования ни для одной. Но и слишком узкий стартовый ассортимент может не устроить закупщика сети, который ожидает полной категории. Обеих ошибок можно избежать с помощью простой таблицы, составленной заранее.

Мы ранжируем каждого кандидата по марже, подтверждению спроса и сложности, используя те же расчёты, что и калькулятор маржи. Результат напрямую связан с поиском фабрики.

Что вы получаете

  • Список кандидатов с оценкой по марже, подтверждению спроса, регуляторной нагрузке и сложности
  • Стартовый ассортимент с обоснованием каждого продукта
  • Политика вариантов: какие цвета, размеры и вкусы выпускать, а какие пропустить
  • План денежных средств по каждому продукту: минимальный заказ, упаковка, испытания, стоимость запаса
  • Список второй и третьей очереди с условиями добавления позиций
  • Правила повторного заказа и снятия с производства в понятных цифрах

Как проходит этап

  1. 1

    Длинный список

    Всё, что предлагаете вы, ваши покупатели и рыночные данные.

  2. 2

    Подтверждения

    История ваших продаж, если она есть, а также ассортимент маркетплейсов и конкурентов.

  3. 3

    Расчёт себестоимости

    Ориентировочные цены фабрик и минимальные объёмы по каждому кандидату, с полной себестоимостью и маржой.

  4. 4

    Роли в ассортименте

    Какие продукты приводят трафик, какие приносят маржу, а какие дополняют предложение.

  5. 5

    Сокращение

    Самая трудная часть: стартовый список, который укладывается в бюджет, и письменная причина для каждого исключения.

Как решить, что войдёт в стартовый ассортимент

Продукт должен заслужить место хотя бы в одной из этих ролей. Если ни в одной, он ждёт.

РольЧто делаетЧто измерятьКогда не включать
Продукт-локомотивПричина, по которой люди находят брендПоисковый или полочный спрос, маржа по акционной ценеНет ясных подтверждений спроса
Входной продуктПервая покупка с низким рискомДоля повторных и сопутствующих покупокОн снижает цену продукта-локомотива
Продукт для маржиАксессуар или сменный блок, дающий больше прибылиДоля сопутствующих продаж, маржа в деньгахЕму нужна отдельная производственная линия или испытание
Продукт для полноты ассортиментаДелает категорию в глазах закупщика полнойДействительно ли покупатели этого требуютВы продаёте в основном онлайн, и никто из покупателей этого не требует
Сезонный продуктДобавляет продажи в пикРеализация к фиксированной датеВы не можете позволить себе остатки после сезона

Самые частые ошибки в ассортименте

Слишком много продуктов

У каждого свой минимум, макет и испытания. Деньги и внимание распыляются.

Слишком много вариантов

Размеры и цвета умножают запас. Медленные варианты в итоге продаются со скидкой, чтобы окупить себя.

Ранжирование только по марже на единицу

Высокий процент на медленном продукте может принести меньше, чем скромная маржа на быстром.

Частые вопросы

С каким количеством продуктов запускать новый бренд?

С таким малым, какое принимает канал. Для продавца на маркетплейсе это может быть один-два продукта. Закупщик сети может ожидать небольшой связный ассортимент. Правильное число получается из вашего бюджета, делённого на реальную минимальную стоимость каждого продукта.

Как оценить спрос до запуска?

По собственной истории продаж, если она есть, ассортименту конкурентов, поисковым подсказкам, отзывам и данным о ценах. Это уменьшает догадки, но не доказывает спрос; лучше доказывают его небольшие тестовые партии и предзаказы.

Нужно ли составлять ассортимент до выбора фабрики?

Да. Сначала выберите ассортимент, затем ищите подходящие фабрики. Иначе ваш ассортимент окажется сформирован каталогом одного поставщика. На этом этапе мы собираем ориентировочные цены, чтобы он оставался реалистичным.

Можно ли заказать этот этап отдельно?

Да. Он подходит розничным сетям и дистрибьюторам, у которых есть собственные данные продаж и поставщики и которым нужен взгляд со стороны на то, какие позиции СТМ стоит делать.

Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.

Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.

Запустить бренд Калькулятор маржи

Расскажите о вашем бренде

Достаточно нескольких строк: что вы хотите продавать, где и кому. Мы честно ответим, насколько это реализуемо, какие этапы нужны и каким должен быть следующий шаг.

  • Без обязательств: первый разбор вашей идеи бесплатный
  • Если мы решим, что идея не окупится, мы так и скажем
  • Ваша идея остаётся конфиденциальной; можем подписать NDA

Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp