Что такое SKU? Значение складской единицы учёта
Каждый дополнительный SKU добавляет запасы, минимальные партии и листинги, поэтому число SKU — бизнес-решение, а не деталь каталога.
Определение
SKUSKU, складская единица учёта, — уникальный код, который компания присваивает каждому отдельному продаваемому варианту товара, например одному аромату в одном размере. SKU — внутренние идентификаторы для учёта запасов, заказов и отчётности по продажам, и они отличаются от штрихкодов вроде GTIN, которые идентифицируют товары по всей цепочке поставок.
Как SKU влияют на товарный бренд
Футболка в четырёх цветах и пяти размерах — один товар, но двадцать SKU. Каждому нужны свой уровень запасов, свой прогноз и часто своя карточка. Если минимум завода действует на цвет, каждый новый цвет умножает первый заказ. Поэтому ассортимент, который на мудборде выглядит скромно, на складе может оказаться дорогим.
Определите до старта, что создаёт новый SKU: размер упаковки, цвет, аромат, комплект, этикетка для конкретного рынка. Товар с разной маркировкой для двух рынков обычно считается двумя SKU, даже если содержимое одинаково. Код SKU должен читаться людьми, например с короткими сегментами категории, товара и варианта, и оставаться неизменным после использования. Не используйте код повторно для товара с изменённой рецептурой или дизайном, потому что тогда возвраты, жалобы и история продаж смешают два разных товара и скроют, что именно изменилось.
Ритейлеры и маркетплейсы добавляют свои правила. Многие требуют штрихкод GTIN на каждую продаваемую единицу, а некоторые ограничивают, сколько новых SKU поставщик может вывести сразу. Медленно продающиеся SKU также стоят места на полке или платы за хранение, и закупщики выводят их из ассортимента. Проверьте правила каждого канала до присвоения кодов и убирайте слабые варианты, пока они не превратились в счёт за хранение.
Решение о том, какие SKU запускать первыми, входит в планирование ассортимента. Руководство как составить ассортиментную матрицу показывает, как сохранить первую волну компактной.
Связанные термины
Ассортиментная матрица
Таблица, определяющая, какие товары вы продаёте, по категориям, ценовым уровням, ролям и каналам.
MOQ
Наименьшее количество, которое поставщик готов произвести или продать в одном заказе, на товар или вариант.
Планограмма
Схема, показывающая, где и как именно каждый товар размещён на торговой полке.
Sell-through
Доля полученного товара, которую ритейлер реально продал покупателям за выбранный период.
Частые вопросы
SKU — это то же самое, что штрихкод?
Нет. SKU — ваш собственный внутренний код. Штрихкод, например EAN или UPC, содержит GTIN — глобально уникальный номер, по которому ритейлеры и маркетплейсы идентифицируют товар.
С каким числом SKU должен запускаться новый бренд?
С минимальным, которое позволяет канал и при этом рассказывает ясную историю. Каждому SKU нужны свой минимальный заказ и запас, поэтому большинство новых брендов начинают узко и добавляют варианты, когда появляются данные продаж.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.