Производство OEM и ODM: кому принадлежит дизайн и почему это важно
OEM — фабрика изготавливает продукт по вашему дизайну. ODM — вы размещаете под своим брендом и адаптируете дизайн фабрики. От этого зависит, кто сможет производить продукт завтра и для кого.
Производство OEM и ODM: в чём разница
При OEM (original equipment manufacturing) фабрика изготавливает продукт по вашему дизайну и спецификации, поэтому дизайн, как правило, принадлежит вам. При ODM (original design manufacturing) фабрика уже разработала продукт, а вы его адаптируете и размещаете под своим брендом, поэтому базовый дизайн, как правило, остаётся за фабрикой. Первый вариант даёт больше контроля, второй — больше скорости и ниже первоначальные затраты.
Слово «как правило» здесь имеет большой вес. Права определяются договором и тем, кто что создал, а не ярлыком, который присвоен схеме работы. Оплата пресс-формы сама по себе не даёт права её вывезти. Оплата доработок по ODM не обязательно делает их вашими. К тому же фабрика может понимать каждый из терминов иначе, чем вы.
Перед подписанием составьте список всего, что понадобится для переноса производства: чертежи, оснастка, программное обеспечение, протоколы испытаний, названия поставщиков ключевых компонентов. Затем запишите, кому принадлежит каждый пункт. Мы делаем это на этапе производства. Если вы приносите собственную формулу, а не конструкцию изделия, смотрите раздел контрактное производство.
OEM и ODM: сравнение
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| Кто разрабатывает дизайн | Вы или ваш дизайнер | Фабрика |
| Кому обычно принадлежит дизайн | Вам, с учётом договора | Фабрике, если не выкуплен |
| Эксклюзивность | Естественная, если это защищено договором | Обычно ограниченная; проверьте базовую модель |
| Первоначальные затраты | Выше: инженерная работа, оснастка, испытания | Ниже: изменения и упаковка |
| Сроки | Дольше, особенно при наличии оснастки | Короче, базовая модель уже существует |
| Минимальный заказ | Часто выше, плюс оснастка | Часто ниже, зависит от изменений |
| Ваша техническая работа | Значительная: чертежи, испытания, решения | Умеренная: выбор и адаптация |
| Кто испытывал дизайн | Вы должны убедиться, что испытания проведены | У фабрики могут быть протоколы, но проверьте, что они относятся к вашей версии |
| Переход на другую фабрику | Возможен, если у вас есть файлы и оснастка | Затруднён: дизайн может остаться у фабрики |
Какая модель подходит вам
OEM, если верны первые три пункта; ODM, если последние три.
- У вас есть дизайн или патент, из-за которого продукт и покупают
- В вашей команде есть инженерные знания, или вы можете их привлечь
- Вы можете профинансировать оснастку и более долгий путь на рынок
- Вам нужен проверенный продукт с небольшими изменениями
- Ваше отличие в бренде, канале или сервисе, а не в инженерии
- Вам нужно скоро начать продажи, а бюджет ограничен
Дорогие ошибки при OEM и ODM
Права на оснастку не прописаны
Укажите, кому принадлежат пресс-формы, где они хранятся и как вы можете их забрать.
Протокол испытаний ODM относится к другой версии
Протокол испытаний фабрики может не действовать, если вы меняете материалы или комплектующие.
Предположение, что доработки по ODM принадлежат вам
Пропишите права на доработки и можно ли предоставлять другим ту же версию.
Частые вопросы
Что означает OEM ODM?
OEM (original equipment manufacturer) — фабрика изготавливает продукт по вашему дизайну. ODM (original design manufacturer) — фабрика разрабатывает продукт, а вы продаёте его под своим брендом, обычно с изменениями.
Что лучше для нового бренда: ODM или OEM?
ODM обычно подходит новому бренду с ограниченными средствами: проверенная базовая модель сокращает затраты и сроки. OEM подходит бренду, главное преимущество которого — оригинальный дизайн и который может оплатить оснастку и испытания. Сравните варианты в калькуляторе маржи.
Кому принадлежит пресс-форма при производстве по OEM?
Тому, кого назовёт договор; при этом фабрика может считать её своей, даже если вы за неё заплатили. Пропишите принадлежность, хранение, обслуживание и ваше право забрать пресс-форму. Проверьте также, насколько это можно принудительно осуществить в стране фабрики.
Может ли фабрика продавать мой продукт ODM другим?
Обычно да, если договор этого не ограничивает, потому что базовый дизайн остаётся за фабрикой. Эксклюзивность можно согласовать по рынку, каналу или сроку, как правило, в обмен на обязательства по объёмам или плату.
Есть идея товара? Проверьте её до закупки партии.
Отправьте короткий бриф. Мы скажем, что думаем, в том числе если считаем, что за это не стоит браться.
Расскажите о вашем бренде
Достаточно нескольких строк: что вы хотите продавать, где и кому. Мы честно ответим, насколько это реализуемо, какие этапы нужны и каким должен быть следующий шаг.
- Без обязательств: первый разбор вашей идеи бесплатный
- Если мы решим, что идея не окупится, мы так и скажем
- Ваша идея остаётся конфиденциальной; можем подписать NDA
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp