ブランドポジショニングとは？ 新規商品ブランドにとっての意味
ポジショニングは、その商品が誰のためのもので、すでに棚にあるものではなく、なぜそれを選ぶのかを決めます。
定義
ブランドポジショニングブランドポジショニングとは、競合の選択肢と比べて、ターゲットとなる購入者の心の中でブランドが占めようとする位置を、意図的に選ぶことです。ターゲットとなる購入者、ブランドが満たすニーズ、競合するカテゴリー、選ばれる主な理由を定め、商品、価格、包装、チャネルの判断の指針になります。
商品ブランドのブランドポジショニングの定め方
実店舗でもオンラインでも、棚から始めます。自社のカテゴリーと価格帯で、購入者がすでに選べるものを一覧にし、それらが購入者の期待に応えられていない点を挙げます。機能のわりに高い、別のユーザー向けに作られている、見つけにくい、説明が不十分、などです。形容詞を並べただけでなく、実際に応えられる空白であれば、そのポジションは有用です。
1、2文で、購入者、ニーズ、信じられる理由を示します。「小さな部品のない洗える柔らかいぬいぐるみを求める、幼児の保護者のために」はポジションです。「品質、革新、思いやり」は、どの競合も言うことなので、ポジションではありません。信じられる理由は、商品やブランドが証明できるものでなければなりません。素材、試験、設計上の特徴、価格などです。実際の購入者数人に文言を試し、彼らが自分の言葉で言い直せるかを確認してください。
ポジショニングは判断を左右するものでなければ、飾りにすぎません。どの価格帯を狙うか、どのSKUを品揃えに入れ、どれを入れないか、包装で最初に何を伝えるか、どのチャネルで購入者に届くかが、それによって分かるはずです。2つの案がどちらもポジショニングに同じように合うなら、おそらく曖昧すぎます。
ポジショニングは、当社のブランド戦略の段階の中核です。ガイド商品ブランドのブランド構築では、それがネーミングとアイデンティティにどう引き継がれるかを示しています。
よくある質問
ポジショニングステートメントとは何ですか。
ターゲットとなる購入者、ニーズ、カテゴリー、ブランドが選ばれる主な理由を示す、社内向けの短い文章です。チームの指針となるもので、広告のスローガンではありません。
ブランドは、ポジショニングを変えられますか。
変えられますが、包装、品揃え、価格、メッセージもあわせて変える必要があり、コストがかかります。発売前に、購入者へのインタビューや小規模なテストでポジショニングを確かめるほうが低コストです。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
短い依頼内容をお送りください。やめたほうがよいと考える場合も含め、私たちの見解をお伝えします。