Good-Better-Bestとは？ 商品ラインアップでの意味
Good-Better-Bestは、購入者に選びやすさを与え、ブランドには各価格帯の根拠を与えます。
定義
Good-Better-BestGood-Better-Bestとは、1つの商品を、エントリー、中位、プレミアムの3段階で提供する、価格設定と品揃えの構造です。各段階は、価格だけでなく、機能、素材、性能も異なり、購入者は同じブランドやカテゴリーの中で、上の段階にも下の段階にも移れます。
商品ラインアップでのGood-Better-Bestの仕組み
小売業者は、この構造を、自社のブランド全体で使います。バリューライン、スタンダードライン、プレミアムラインです。単一のブランドでは、1つの商品の中で使います。基本版、多くの人が求める機能を備えた版、すべてを備えた版です。どちらの場合も、中位の段階が最も売れるように設計されていることが多く、プレミアムの段階がそれを妥当に見せます。
各段階は、購入者が見て分かり、納得できる点で違わなければなりません。素材の厚み、容量の大きさ、保証の長さ、機能の追加などは有効です。高い価格で色が違うだけでは通用しません。違いが見えなければ、人は最も安い段階を買い、構造はSKUを増やすだけに終わります。
段階間の差は、原価と市場から決めます。ランデッドコストの後でも各段階がマージンを確保できていることと、エントリー価格が同じチャネルの競合と比べて妥当であることを確認してください。差が小さすぎるとプレミアムの段階が意味を持たず、大きすぎると購入者が別のブランドに流れます。自社の原価表ではなく、実際の棚の価格に照らして段階を試し、上位（Better）の段階での販促が、下位（Good）の段階の通常価格を下回らないことを確認してください。
段階の設計は、価格のポジションを定める際に、品揃えの計画で作る価格のラダーの一部であり、ブランド戦略の一部でもあります。
段階ごとに通常異なる点
| Good | Better | Best | |
|---|---|---|---|
| 役割 | エントリー価格、集客 | 販売の中心 | イメージとマージン |
| 商品 | 基本機能のみ | 最も求められる機能 | 全機能、より良い素材 |
| 包装 | シンプル、コスト重視 | 標準のブランドパック | プレミアムな仕上げ、またはギフト対応 |
| 設定を誤った場合のリスク | 上位（Better）の段階と競合する | 下位（Good）の段階と見分けがつかない | 誰も買わない |
段階は設計上の選択であり、固定の決まりではありません。2段階で成り立つカテゴリーもあります。
よくある質問
小売業者は、なぜGood-Better-Bestを使うのですか。
1つのブランドでさまざまな予算に対応でき、中位の選択肢を選びやすくし、品揃え全体の価格を下げずに、エントリーの段階で価格競争ができるためです。
発売には、3段階が必要ですか。
いいえ。多くの新規ブランドは、1段階か2段階で発売し、購入者が受け入れる価格帯が分かってから、3段階目を加えます。
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