工場からブランドへ：メーカーのための自社ブランド

製品を作ることはできても、顧客と利益はブランドオーナーが握っています。OEMから自社ブランドへの移行は可能ですが、ほとんどの工場がこれまで築く必要のなかったスキルが求められます。

工場のブランドについて相談する

OEMから自社ブランドへ：メーカーが変えるべきこと

自社ブランドを立ち上げるメーカーは、より多くの利益を手元に残し、顧客との関係を持てるようになります。その一方で、これまで取引先が担っていたことを自ら行う必要があります。市場が何を求めているかを判断し、需要を作り、販路を運営し、売れ残りのリスクを引き受けることです。優れた生産は強みであって、ブランド戦略ではありません。工場は、生産能力を売ることと消費者に売ることの違いを過小評価しがちです。

出発点には、本物の強みがあります。単価を正確に把握していること、小さな試験が安価に行えること、開発が速いことです。弱点は、工場の外にあることが多くなります。ポジショニング、海外の消費者に向けた包装、現地のルール、そして忍耐を要するマーケティングです。

最初の問いは、既存の顧客についてです。顧客は新しいブランドを競合とみなすか、そして契約と顧客の知的財産権で何が認められているか。明確な線引きが重要で、新しいブランドは、顧客が所有するデザインに頼ってはなりません。OEMとODMの違いを確認し、出発点の段階として戦略を検討してください。

工場のブランドが停滞しやすい理由

生産能力から出発する

「この製品なら、余剰の生産能力がある」ということは、誰かがそれを求めている証拠にはなりません。

既存の顧客との対立

最大の顧客と直接競合するブランドは、得るものより失うもののほうが大きくなりかねません。

海外の不慣れなルール

海外のラベル、輸入者、責任者は、経験豊富な工場にとっても新しい課題です。

当社が工場に加えるもの

  • ブランドに向く製品と市場の評価。顧客との対立の確認を含む
  • 輸出市場に向けたポジショニング、名称、商標のルート
  • 海外のバイヤーに伝わるアイデンティティとパッケージ
  • 工場の強みから組み立てたラインアップ。不足している部分の特定を含む
  • 市場ごとの要件のマップ。輸入者または責任者を含む
  • 販路の計画：卸売業者、マーケットプレイス、小売。それぞれの現実的な利益率を示す
  • ブランドの利益と、OEMでの生産能力の活用を比較する数値

OEMからブランドへの進め方

  1. 1

    契約と顧客との重複を確認する

    何を、誰に対して、自由に製造・販売できるか。

  2. 2

    焦点を絞る

    顧客のデザインを使わずに、他と違いを出せる製品と市場。

  3. 3

    ブランド資産を作る

    海外のバイヤー向けに設計した、名称、アイデンティティ、パッケージ。

  4. 4

    パートナーまたはテスト販路で参入する

    一つの市場での卸売業者やマーケットプレイスなら、リスクを限定できます。

  5. 5

    OEMと比較して測定する

    ブランドの取り組みから得られる収益を、同じ生産能力をOEMとして販売した場合と比べる。

関連ページ

OEMとODM

設計、金型、権利は誰のものか。

立ち上げとプロモーション

販路の順序、予算、最初の12か月のKPI。

市場

受託製造

お客様の処方や設計を、他社のラインで製造します。

よくある質問

OEM工場は、どのように自社ブランドを作れますか。

自由に販売できる製品と、リーチできる市場から始め、工場に足りないものを加えます。ポジショニング、名称、包装、その市場でのコンプライアンス、販路です。独自の予算を持つ、別の事業として扱ってください。

工場のブランドは、OEMの顧客を怒らせますか。

その可能性はあります。リスクを下げるには、顧客のデザインや中核のセグメントを避け、別の名称を使い、契約を慎重に読むことです。顧客が活動していない市場から始める工場もあります。

EU域外の工場とも取り組みますか。

はい。ただし制裁と輸出の制限が前提です。契約は当社のポーランド法人と結びます。EUに参入する場合、多くの消費者向け製品では、一般にEU域内に設立された責任事業者が必要です。

メーカーは、どの販路から始めるべきですか。

許容できるコストで、最も早く率直なフィードバックが得られる販路です。多くの場合、一つの国の一つのマーケットプレイスまたは一社の卸売業者になります。販売実績のないまま大手小売に直接アプローチするのは、通常は難しくなります。

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