ما هو تموضع العلامة التجارية؟ المعنى لعلامة منتج جديدة

كيف تحدد تموضع علامة منتج

ابدأ من الرف، المادي أو الرقمي. اذكر ما يمكن للمشتري أن يختاره الآن في فئتك ونطاقك السعري، وأين تخذله هذه الخيارات: مرتفعة السعر مقابل ما تقدمه، أو مصممة لمستخدم آخر، أو يصعب العثور عليها، أو شرحها ضعيف. يكون التموضع مفيداً حين يمثل فجوة حقيقية تستطيع الوفاء بها، لا قائمة صفات.

اكتبه في جملة أو جملتين تحددان المشتري والحاجة وسبب التصديق. «لأولياء أمور الأطفال الصغار الذين يريدون ألعاباً قطنية قابلة للغسل بلا قطع صغيرة» تموضع. أما «الجودة والابتكار والعناية» فليست كذلك لأن كل منافس يقولها. ويجب أن يكون سبب التصديق شيئاً يستطيع المنتج أو العلامة إثباته: مادة أو اختبار أو ميزة تصميم أو سعر. اختبر العبارة على بعض المشترين الحقيقيين وانظر هل يستطيعون ترديدها.

يجب أن يقود التموضع القرارات وإلا فهو مجرد زينة. ينبغي أن يحدد لك أي شريحة سعرية تستهدف، وأي SKU تنتمي إلى التشكيلة وأيها لا، وما الذي يقوله التغليف أولاً، وأي قنوات تصل إلى المشتري. وإذا ناسب مقترحان التموضع بالقدر نفسه فالأرجح أنه غامض جداً.

التموضع هو جوهر مرحلة استراتيجية العلامة لدينا. ويبيّن دليل بناء العلامة لعلامات المنتجات كيف يمتد أثره إلى التسمية والهوية.