自社ブランドの利益率シミュレーター：発売する価値のある商品か

このプライベートブランドの利益率シミュレーターを使うべき方

このプライベートブランドの利益率・損益分岐シミュレーターは、自社ブランド商品を検討していて、おおよその価格と工場の見積りがある方向けです。ロゴやサンプルに費用を払う前にお使いください。楽観的な数字で成り立たないなら、ブランディングでは解決できません。

2つの販路、2つの注文数量、2つの工場見積りなど、選択肢の比較にとくに役立ちます。工場の見積りがまだなければ妥当な見込み額を入れ、次にそれを20%高くして試してください。入力内容がお使いのブラウザの外に送信されることはありません。

結果の読み方と、その根拠となる計算式

このシミュレーターは店頭価格から逆算します。買い手が支払う金額が、そのままお客様の手元に入るわけではないからです。

税抜の手取り価格：お客様に届く金額

手取り価格 = 店頭価格 ÷(1 + 付加価値税率)×(1 − チャネル%)。まず付加価値税または売上税を除き、次に小売のマージンまたはマーケットプレイス手数料を差し引きます。

着荷原価：1個の本当の原価

着荷原価 = 工場出荷価格 + パッケージ + 運賃 +(工場出荷価格 + 運賃)× 関税率。ここでの関税は簡略化したものです。課税価格と税率は商品とルートによって決まるため、通関業者に確認してください。

粗利と貢献利益

粗利 = 手取り価格 − 着荷原価。ここから1個あたりのマーケティング費を引くと、初期費用、自社の経費、利益に回せる金額が分かります。目安として、シミュレーターは粗利を手取り価格に対する割合で見ます。30%未満では余地がほとんどなく、30〜50%は販売量が現実的なら多くのカテゴリーで成り立ち、50%超は帳簿上は健全です。

損益分岐

損益分岐の個数 = 初期費用 ÷(粗利 − 1個あたりのマーケティング費)。これを初回ロットと比べてください。損益分岐が初回ロットを上回る場合、初期費用は追加発注があって初めて回収できます。マーケティング費が粗利をすべて使ってしまう場合、この数字では損益分岐は存在しません。

計算例

以下の数字は説明のための架空のもので、市場データではありません。店頭価格24、付加価値税20%、チャネル30%の場合、手取り価格は 24 ÷ 1.2 × 0.7 = 14 です。工場4、パッケージ0.60、運賃0.50、関税5%なら、着荷原価は 4 + 0.60 + 0.50 + 0.225 = 5.325 です。粗利は1個あたり8.675。マーケティング費が1個あたり2なら6.675が残り、初期費用10,000の回収には約1,500個が必要です。

対象外のもの

返品、値引き、売れ残り在庫、資金調達コスト、自社の経費は含まれていません。良い結果が出ても、価格を15%下げた場合と売れ行きが鈍った場合を試してから判断してください。初期費用の中身については費用の構成を、モデルの選択についてはプライベートブランド、ホワイトラベル、OEM、ODMの比較をご覧ください。