商品ブランドにとってのゴー・トゥ・マーケット戦略とは？
ゴー・トゥ・マーケット戦略は、在庫が届く前に、チャネルの順序と、それぞれに充てる資金を決めます。
定義
ゴー・トゥ・マーケット戦略ゴー・トゥ・マーケット戦略とは、商品を最初の購入者に届けるための計画です。最初に狙う顧客セグメントと市場、どの販売チャネルで、いくらで、どんなメッセージで、どれだけの予算と目標で行うかを定めます。商品ブランドでは、ポジショニングと品揃えを、具体的な発売時のアクションと、発売がうまくいっているかを示す主要な数値に結び付けます。
商品ブランドのゴー・トゥ・マーケット戦略で扱う内容
中核となる判断は、最初の市場、最初のチャネル、そして次のチャネルの順序です。たとえば、1つの国の1つのマーケットプレイスから始めてレビューを集め、自社のオンラインストアを加え、販売データを示せるようになってから小売チェーンにアプローチするブランドもあります。流通業者が主導する発売では、順序が逆になります。順序ごとに、必要な在庫量、包装、価格設定、書類が異なります。
戦略ではさらに、卸売、マーケットプレイス、直販の価格が互いに矛盾しないよう、チャネルごとの価格とマージンを定めます。あわせて、コンテンツ、広告、サンプル、掲載費用のための発売予算と、セルスルー、コンバージョン、リピート購入、1注文あたりの貢献利益など、最初の数か月の目標も定めます。各目標に担当者を置き、結果を振り返れるようにしてください。
よくある失敗は、小さな予算で複数のチャネルを同時に試すこと、後に流通業者を入れる余地のない小売価格を設定すること、ターゲット市場での適合性の書類と掲載の準備が整う前に発売することです。予算をデザインと在庫に使い切り、最初の購入者に商品を知ってもらう費用が残らないのも、その一つです。チャネルの変更や撤退のきっかけとなる数値をあらかじめ決めておけば、追い込まれた状況で判断せずに済みます。
計画は、発売とプロモーションの段階で作成します。ガイド商品ブランドのゴー・トゥ・マーケット戦略では、手順を順を追って説明しており、市場では、地域ごとのチャネルを紹介しています。
よくある質問
ゴー・トゥ・マーケット計画には、何を含めるべきですか。
ターゲットとなる購入者と市場、チャネルの順序、チャネルごとの価格とマージン、発売予算、主要なメッセージ、そして継続・調整・撤退を判断する目標です。
ゴー・トゥ・マーケット計画は、どのくらいの期間を対象にすべきですか。
通常は最初の12か月で、最初の販売データが出た後にチェックポイントを設け、チャネルと予算の判断を見直せるようにします。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
短い依頼内容をお送りください。やめたほうがよいと考える場合も含め、私たちの見解をお伝えします。