小売チェーン向けの自社ブランドプログラム
地域チェーンや全国チェーンにとって、自社ブランドは利益率を高め、品揃えを差別化できます。同時に、供給、品質、法的な義務が、お客様の側に移ります。
小売チェーン向けのプライベートブランド・プログラム
小売チェーンのプライベートブランド・プログラムとは、販売データから選んだ自社ブランド商品を、一貫したブランドまたはブランドファミリーとして設計し、お客様が管理する契約のもとで供給する、計画的な商品群のことです。すでに数量を販売しており、既存のブランドが価格や品質で余地を残しているカテゴリーを数点選んで始めると、最もうまくいきます。
大手の小売業者は、常設の部署でこれを運営します。中規模のチェーンでは、バイヤーはすでに手一杯で、商標、試験、包装を同時に扱った経験のある人がいないのが通常です。当社が埋めるのはこの空白です。外部の完全なチームとして、またはお客様のチームが対応できない段階だけを担います。
チェーンには、多くのブランドが持たない本物の強みがあります。売り場と購買データです。同時に、特有のリスクもあります。自社ブランドでは、苦情やリコールがチェーンの名前に直結するため、デザインよりもコンプライアンスとサプライヤー管理に、より注意を払う必要があります。
障害になりやすいこと
自社の利益を食い合う
自社ブランド商品が、サプライヤーの支援を含めて計算すると、棚1メートルあたりでより多くの現金を生んでいたナショナルブランド商品の売上を奪うことがあります。
供給が追いつかない
工場はテスト用のバッチには最適でも、チェーン規模の数量や納期の枠では対応できないことがあります。
誰も引き受けない責任
購買、品質、法務のそれぞれが、他の部署がラベルと試験報告書を確認したものと思い込みます。
小売向けプログラムで得られるもの
- 販売、利益、棚のデータに基づくカテゴリーの候補リスト
- 自社ブランドの構成：統一ブランド、階層、別名称のいずれか。その根拠も示す
- カテゴリーと段階ごとのラインアップ計画
- 多数の商品に対応する、名称、商標出願、包装の体系
- チェーン規模の数量に合わせたサプライヤーの選定、契約、品質要件
- 社内監査に対応して整理された、商品ごとのコンプライアンス書類
- 店舗での発売計画と、販売実績の見直しのルール
一般的な始め方
学べるだけ小さく、サプライヤーが真剣に受け止めるだけの規模で始めます。
-
1
データの確認
NDAのもとで、販売、サプライヤー、利益のデータをもとにカテゴリーを順位づけします。
-
2
パイロットカテゴリー
二つか三つのカテゴリーを選び、目標を事前に合意します。
-
3
ブランドと最初の商品
パイロット向けの、構成、名称、包装、サプライヤーの選定。
-
4
選定した店舗での試行
限定した展開で、残りのネットワークに広げる前に、価格、陳列位置、供給を試します。
-
5
見直しと拡大
結果をもとに、拡大、修正、中止のいずれかを決めます。
よくある質問
小売業者は、プライベートブランドをどう始めるべきですか。
自社の販売データから始めます。十分な数量があり、価格や品質に明確な空白があるカテゴリーを数点選び、棚1メートルあたりの現金での目標利益を設定し、ネットワーク全体に展開する前に選定した店舗で試行してください。
自社ブランド商品には、店舗名を付けるべきですか、それとも別のブランド名ですか。
場合によります。店舗名は即座に認知されますが、問題が起きればチェーンに直結します。別の名称はより自由度が高く、他の場所でも販売できますが、独自に育てる努力が必要です。多くのチェーンは、両方を組み合わせています。
当社のバイヤーチームと協力して進められますか。
はい。バイヤーの方々はサプライヤーとの関係と商業上の判断を保ち、当社が不足している段階を補います。提案書で、誰が何を担うかを明記し、責任が空白に落ちないようにします。
EUでは、自社ブランド商品の責任は誰にありますか。
一般には、商品に名称または商標が付されている会社です。EUの一般製品安全規則では、その会社が製造者として扱われます。個別の状況は、特に規制のある商品の種類については、専門家に確認してください。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
短い依頼内容をお送りください。やめたほうがよいと考える場合も含め、私たちの見解をお伝えします。
ブランドについてお聞かせください
数行で十分です。何を、どこで、誰に売りたいかをお知らせください。実現可能性についての率直な見解、必要な段階、次のステップをご返信します。
- 義務はありません。アイデアの初回レビューは無料です
- 採算が合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします
- アイデアは機密として扱い、NDAの締結も可能です
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp