ब्रांड पोज़िशनिंग क्या है? नए प्रोडक्ट ब्रांड के लिए अर्थ
पोज़िशनिंग तय करती है कि उत्पाद किसके लिए है और वे उसे पहले से शेल्फ़ पर मौजूद चीज़ों के बजाय क्यों चुनेंगे।
परिभाषा
ब्रांड पोज़िशनिंगब्रांड पोज़िशनिंग उस जगह का सोचा-समझा चुनाव है जो ब्रांड प्रतिस्पर्धी विकल्पों की तुलना में अपने लक्षित खरीदारों के मन में बनाना चाहता है। यह लक्षित खरीदार, ब्रांड जो ज़रूरत पूरी करता है, जिस श्रेणी में वह मुकाबला करता है और उसे चुनने की मुख्य वजह तय करती है, और उत्पाद, कीमत, पैकेजिंग और चैनलों के फ़ैसलों को दिशा देती है।
प्रोडक्ट ब्रांड के लिए ब्रांड पोज़िशनिंग कैसे तय करें
शेल्फ़ से शुरू करें, भौतिक या डिजिटल। लिखें कि आपकी श्रेणी और कीमत सीमा में खरीदार के पास पहले से क्या विकल्प हैं और वे विकल्प कहाँ चूकते हैं: जो करते हैं उसके मुकाबले महँगे, किसी और तरह के उपयोगकर्ता के लिए बने, ढूँढना मुश्किल, या ठीक से समझाए नहीं गए। पोज़िशन तब काम की है जब वह असली खाली जगह हो जिसे आप पूरा कर सकें, विशेषणों की सूची नहीं।
इसे एक या दो वाक्यों में लिखें, जिनमें खरीदार, ज़रूरत और भरोसे की वजह हो। "छोटे बच्चों के माता-पिता के लिए, जो छोटे पुर्ज़ों के बिना धोने लायक मुलायम खिलौने चाहते हैं" एक पोज़िशन है। "गुणवत्ता, नवाचार और देखभाल" नहीं है, क्योंकि हर प्रतिस्पर्धी यही कहता है। भरोसे की वजह ऐसी चीज़ होनी चाहिए जिसे उत्पाद या ब्रांड साबित कर सके: कोई सामग्री, टेस्ट, डिज़ाइन की खूबी, कीमत। कथन को कुछ असली खरीदारों पर परखें और देखें कि क्या वे उसे दोहरा पाते हैं।
पोज़िशनिंग को फ़ैसले चलाने चाहिए, वरना वह सजावट है। उसे बताना चाहिए कि कौन-सा कीमत स्तर साधना है, कौन-से SKU रेंज में हैं और कौन-से नहीं, पैकेजिंग पहले क्या कहती है, और कौन-से चैनल खरीदार तक पहुँचते हैं। अगर दो प्रस्ताव पोज़िशनिंग पर बराबर बैठते हैं, तो वह शायद बहुत अस्पष्ट है।
पोज़िशनिंग हमारे ब्रांड रणनीति चरण का केंद्र है। गाइड प्रोडक्ट ब्रांडों के लिए ब्रांड निर्माण दिखाती है कि यह नामकरण और आइडेंटिटी तक कैसे पहुँचती है।
संबंधित शब्द
ब्रांड आइडेंटिटी
नाम, लोगो, रंग, टाइपफ़ेस, पैकेजिंग शैली और आवाज़, जिनसे ब्रांड पहचाना जाता है।
ब्रांड आर्किटेक्चर
कंपनी अपने मास्टर ब्रांड, सब-ब्रांड और प्रोडक्ट लाइनों को कैसे संगठित करती है।
गुड-बेटर-बेस्ट
गुणवत्ता और कीमत के तीन स्तरों वाली रेंज संरचना, ताकि हर ग्राहक को अपने हिसाब का विकल्प मिले।
गो-टू-मार्केट रणनीति
पहले किसे बेचना है, किन चैनलों से, किस कीमत और बजट पर, इसकी योजना।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
पोज़िशनिंग स्टेटमेंट क्या है?
एक छोटा आंतरिक कथन, जिसमें लक्षित खरीदार, ज़रूरत, श्रेणी और ब्रांड चुनने की मुख्य वजह हो। यह टीम को दिशा देता है; यह विज्ञापन स्लोगन नहीं है।
क्या ब्रांड अपनी पोज़िशनिंग बदल सकता है?
हाँ, लेकिन यह महँगा है, क्योंकि पैकेजिंग, रेंज, कीमत और संदेश सब साथ बदलने पड़ते हैं। लॉन्च से पहले खरीदारों के इंटरव्यू और छोटे ट्रायल से पोज़िशनिंग परखना सस्ता पड़ता है।
क्या आपके पास उत्पाद का आइडिया है? स्टॉक खरीदने से पहले उसे जाँच लें।
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