¿Qué son los Incoterms? Incoterms 2020 explicados para titulares de marca
Las tres letras que siguen a un precio de fábrica cambian lo que ese precio incluye y cuándo la mercancía pasa a ser riesgo suyo.
Definición
IncotermsLos Incoterms son términos comerciales estándar publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las obligaciones de comprador y vendedor en la entrega de mercancías: dónde se produce la entrega, cuándo pasa el riesgo y quién organiza y paga el transporte, el seguro y el despacho de aduana. La edición vigente, Incoterms 2020, contiene once reglas identificadas por códigos de tres letras.
Cómo funcionan los Incoterms 2020 en un contrato de suministro
Los Incoterms 2020 tienen once reglas. Siete pueden usarse para cualquier modo de transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP. Cuatro son para el transporte marítimo y por vías navegables interiores: FAS, FOB, CFR y CIF. Cada regla se escribe con un lugar designado, por ejemplo FOB Ningbo o DAP su almacén, y el lugar importa tanto como el código.
Las reglas cubren la entrega, la transmisión del riesgo y el reparto de costes y trámites. No cubren cuándo se transmite la propiedad de la mercancía, las condiciones de pago ni qué ocurre si la mercancía es defectuosa. Eso corresponde al contrato de compraventa. Un presupuesto que dice solo «FOB» sin puerto ni edición deja margen para la disputa. Asegúrese de que el transitario y la póliza de seguro siguen la misma regla que el contrato de compraventa.
Para los titulares de marca que importan de fábricas, la elección práctica suele estar entre EXW, FCA, FOB y DDP. La orientación de la CCI señala que el FCA suele adaptarse mejor que el FOB a la mercancía en contenedor, porque el vendedor entrega los contenedores al transportista en una terminal antes de cargarlos. El DDP parece sencillo, pero deja el despacho de importación en manos del vendedor, lo que no siempre es posible ni aconsejable. Use la regla que use, indique el lugar exacto.
Este es un resumen general; la CCI publica el texto oficial de las reglas. Los Incoterms alimentan directamente el landed cost y forman parte de la planificación logística de nuestra fase de fabricación.
EXW, FOB y DDP: quién gestiona qué
| EXW | FOB | DDP | |
|---|---|---|---|
| Dónde entrega el vendedor | En sus instalaciones u otro lugar indicado | A bordo del buque en el puerto de embarque indicado | En el destino indicado, listo para descargar |
| Despacho de exportación | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Transporte principal | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Despacho de importación y aranceles | Comprador | Comprador | Vendedor |
| El riesgo pasa al comprador | Cuando la mercancía se pone a disposición | Cuando la mercancía está a bordo | En destino |
| Modo de transporte | Cualquiera | Marítimo y por vías navegables interiores | Cualquiera |
Simplificado a partir de las reglas Incoterms 2020 de la CCI. Los detalles de seguro, carga y descarga varían; lea la regla y el contrato.
Términos relacionados
EXW (Ex Works, en fábrica)
El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador organiza y paga el resto.
FOB (Free on Board, franco a bordo)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque; el comprador gestiona el resto.
DDP (Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados)
El vendedor entrega en el destino indicado, con la mercancía despachada para importación y los aranceles pagados.
Coste puesto en destino (landed cost)
El coste completo de un producto al llegar a su almacén, con flete, aranceles y tasas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la última versión de los Incoterms?
Incoterms 2020, publicados por la CCI. Los contratos deben indicar la edición, por ejemplo «FOB Shanghái Incoterms 2020», porque las ediciones anteriores siguen en uso.
¿Los Incoterms dicen cuándo soy propietario de la mercancía?
No. Los Incoterms cubren la entrega, el riesgo y el reparto de costes y trámites. La transmisión de la propiedad y las condiciones de pago deben fijarse en el contrato de compraventa.
¿Tiene una idea de producto? Compruébela antes de comprar stock.
Envíe un briefing breve. Le decimos lo que pensamos, incluso cuando creemos que no debería hacerlo.