Margen bruto: significado y fórmula para marcas de producto
El margen bruto muestra lo que queda de cada venta después de pagar el propio producto.
Definición
Margen brutoEl margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el coste de ventas, expresada como porcentaje de los ingresos. Para una marca de producto, el coste de ventas suele incluir el landed cost del producto y del envase. La fórmula es (ingresos menos coste de ventas) dividido entre los ingresos, multiplicado por 100.
Cómo calcular el margen bruto de un producto
Si un producto se vende por 20 sin IVA y su landed cost es 8, el beneficio bruto es 12 y el margen bruto es del 60 por ciento. El recargo es otra cifra: el mismo producto tiene un recargo del 150 por ciento sobre el coste. Confundir ambos es un motivo frecuente de que las listas de precios estén mal; un minorista que pide un margen del 40 por ciento se refiere al 40 por ciento de su precio de venta, no al 40 por ciento sobre su precio.
Lo que entra en el coste de ventas debe ser coherente. La mayoría de las marcas incluye el precio de fábrica, el envase, el flete de entrada, los aranceles y la inspección. Algunas incluyen el almacenaje y la logística; otras los tratan como costes operativos. Decida una vez y use el mismo método en todos los SKU; de lo contrario, las comparaciones entre productos significan poco. Si no, un producto puede parecer más sólido simplemente porque su flete se contabilizó en otro sitio.
El margen bruto es un techo, no el beneficio. Las comisiones de marketplace, la publicidad, las devoluciones y la logística salen de él y, en algunos canales, se llevan la mayor parte. Por eso la planificación de canales usa también el margen de contribución. Un producto con un buen margen bruto aún puede dar pérdidas en un canal con comisiones altas. Compruébelo por canal antes de comprometerse con un precio.
La guía economía unitaria de la marca propia analiza los márgenes por canal, y nuestra calculadora los estima a partir de sus datos. Los niveles de precio y los márgenes se fijan en la planificación de surtido.
Términos relacionados
Margen de contribución
Lo que deja una venta tras todos los costes variables, para cubrir los costes fijos y el beneficio.
Coste puesto en destino (landed cost)
El coste completo de un producto al llegar a su almacén, con flete, aranceles y tasas.
Good-better-best
Una estructura de gama con tres niveles de calidad y precio para que cada comprador encuentre el suyo.
Sell-in
La cantidad que una marca vende a minoristas o distribuidores, antes de que los consumidores la compren.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y recargo?
El margen bruto es el beneficio bruto dividido entre el precio de venta. El recargo es el beneficio bruto dividido entre el coste. Un producto comprado por 8 y vendido por 20 tiene un margen del 60 por ciento y un recargo del 150 por ciento.
¿El margen bruto incluye los costes de marketing?
No. El margen bruto solo resta el coste de ventas. El marketing, las comisiones y los gastos generales vienen después, en el margen de contribución y el beneficio operativo.
¿Tiene una idea de producto? Compruébela antes de comprar stock.
Envíe un briefing breve. Le decimos lo que pensamos, incluso cuando creemos que no debería hacerlo.