Calculadora de margen de marca propia: ¿merece la pena lanzar el producto?

Quién debería usar esta calculadora de margen de marca propia

Esta calculadora de margen y punto de equilibrio de marca propia es para quien estudie un producto de marca propia y tenga al menos un precio aproximado y un presupuesto de fábrica. Úsela antes de pagar por un logotipo o una muestra. Si las cifras no salen con datos optimistas, ningún branding lo arreglará.

Es especialmente útil para comparar opciones: dos canales, dos tamaños de pedido o dos presupuestos de fábrica. Si aún no tiene presupuesto de fábrica, introduzca una estimación razonable y pruebe de nuevo con un 20 % más. Nada de lo que introduzca sale de su navegador.

Cómo leer el resultado y las fórmulas que hay detrás

La calculadora parte del precio en estantería y va hacia atrás, porque lo que paga el comprador no es lo que usted recibe.

Precio neto: lo que le llega

Precio neto = precio en estantería / (1 + IVA) × (1 − canal %). Primero se resta el IVA o impuesto sobre ventas y después el margen del minorista o las comisiones del marketplace.

Coste puesto en destino: lo que cuesta de verdad la unidad

Coste puesto en destino = precio de fábrica + packaging + flete + (precio de fábrica + flete) × arancel %. Aquí el arancel está simplificado. El valor en aduana y el tipo dependen de la mercancía y de la ruta, así que confírmelos con un agente de aduanas.

Margen bruto y contribución

Margen bruto = precio neto − coste puesto en destino. Reste el marketing por unidad para ver lo que queda para pagar los costes únicos, sus costes generales y el beneficio. Como referencia orientativa, la calculadora interpreta el margen bruto como porcentaje del precio neto: por debajo del 30 % deja poco margen de maniobra, entre el 30 y el 50 % es viable en muchas categorías si el volumen es real, y por encima del 50 % es sano sobre el papel.

Punto de equilibrio

Unidades de equilibrio = costes únicos / (margen bruto − marketing por unidad). Compárelo con su primer lote. Si el punto de equilibrio supera el lote, solo recuperará los costes únicos con una reposición. Si el marketing se come todo el margen, con estas cifras no hay punto de equilibrio.

Un ejemplo resuelto

Estas cifras son inventadas con fines ilustrativos y no son datos de mercado. Precio en estantería 24, IVA 20 %, canal 30 %: el precio neto es 24 / 1,2 × 0,7 = 14. Fábrica 4, packaging 0,60, flete 0,50, arancel 5 %: el coste puesto en destino es 4 + 0,60 + 0,50 + 0,225 = 5,325. El margen bruto es 8,675 por unidad. Con un marketing de 2 por unidad quedan 6,675, de modo que unos costes únicos de 10 000 requieren unas 1500 unidades para recuperarse.

Qué no cubre

No se incluyen devoluciones, descuentos, stock sin vender, costes de financiación ni sus propios costes generales. Pruebe con un precio un 15 % más bajo y una venta más lenta antes de fiarse de un buen resultado. Para entender qué entra en los costes únicos, lea cómo se estructuran los costes; para elegir un modelo, compare marca propia, marca blanca, OEM y ODM.