Mercado
Lanzar una marca de producto en Japón
Japón premia la paciencia y castiga la calidad laxa. Los papeles regulatorios exigen una parte con sede en Japón en varias categorías, y los compradores notan defectos que una fábrica de otro país dejaría pasar.
Cómo lanzar una marca propia (private label) en Japón
Para lanzar una marca propia en Japón, asegure un socio o una entidad japonesa para los papeles regulados, traduzca cada etiqueta al japonés y eleve su estándar de calidad antes del envío. La cosmética lo ilustra: importarla y venderla requiere una licencia de comercialización emitida por la prefectura, en manos de una empresa con un supervisor cualificado con sede en Japón. Almacenar, envasar o etiquetar mercancía necesita además una licencia de fabricación.
Japón tiene también una cultura OEM madura, con muchos productores por encargo acostumbrados a fabricar para marcas, de modo que la producción local puede ser una alternativa realista a la importación. Elija lo que elija, los compradores se fijarán en el aspecto, el packaging, la calidad constante y una comunicación fiable. Una tasa de defectos que pasa en otros lugares puede acabar aquí con una relación comercial.
En alimentos, los importadores presentan una notificación al MHLW por cada envío según la Food Sanitation Act. Las etiquetas de alimentos deben estar en japonés. Esta página es una orientación general, y varias fuentes oficiales en inglés son antiguas, de modo que nuestro equipo lo comprueba con un especialista japonés colegiado para cada producto antes de comprometer nada. Vea cumplimiento normativo y OEM y ODM.
Quién hace qué en Japón, por grupo de producto
Normalmente el importador tiene el papel legal.
| Grupo | Quién es responsable | Norma del producto | Vía de registro de marca | Envase y etiquetas |
|---|---|---|---|---|
| Cosmética | Titular de licencia de comercialización con sede en Japón | PMD Act: licencia prefectural, notificación del producto, cumplimiento de los Standards for Cosmetics; los productos con principios activos suelen ser cuasi-medicamentos que requieren aprobación | Oficina de Patentes de Japón, o Madrid designando Japón (miembro desde el 14 de marzo de 2000) | Lista completa de ingredientes en el envase, con nombre de la empresa comercializadora y lote; en japonés |
| Alimentos y suplementos | Importador japonés | Notificación de importación de la Food Sanitation Act; los Foods with Function Claims se notifican a la Agencia de Asuntos del Consumidor antes del lanzamiento, con GMP exigido desde que terminó la transición el 31 de agosto de 2026 | Como arriba | Food Labeling Act, en japonés |
| Menaje de cocina | Importador japonés | La Food Sanitation Act abarca aparatos, recipientes y envases, con notificación en cada importación | Como arriba | La Household Goods Quality Labeling Act puede abarcar los artículos de plástico |
| Electrónica | Importador japonés como proveedor notificante | PSE según la Electrical Appliances and Materials Safety Act; dispositivos de radio según la Radio Act | Como arriba | Etiqueta PSE; los artículos que no la llevan no pueden venderse |
| Textiles y mascotas | Importador japonés | Household Goods Quality Labeling Act para textiles; Pet Food Safety Act para alimento de perros y gatos | Como arriba | Fijado por la ley correspondiente |
Los importadores de bienes con envase pueden tener obligaciones según la Containers and Packaging Recycling Law, y pueden aplicarse exenciones de pequeña escala. Los juguetes para lactantes están sujetos a las normas de la Food Sanitation Act, según una guía antigua de JETRO que reconfirmamos en cada proyecto.
Antes del primer envío
Fije primero el socio, ya que la mayoría de los puntos siguientes dependen de él.
- Importador o entidad japonesa designada para cada papel regulado
- Vía de licencia y notificación confirmada con la prefectura o el ministerio competente
- Etiqueta en japonés, revisada en cuanto a menciones obligatorias y declaraciones
- Estándar de inspección elevado a las expectativas de los compradores japoneses, incluidos los defectos cosméticos y el packaging
- Ensayos del producto que correspondan a las normas japonesas, no solo informes de la UE o EE. UU.
Principales canales y cómo funcionan
La confianza se construye despacio y a menudo llega a través de intermediarios.
Rakuten y Amazon Japón
Los puntos de entrada online habituales, con modelos de tienda distintos. Las tiendas de Rakuten son más parecidas a un comercio y requieren dedicación. Compruebe en cada caso quién es el importador registrado.
Empresas comerciales e importadores
A menudo esenciales. Gestionan licencias, relaciones y stock, a cambio de un margen. Firme con cuidado, ya que pueden ser difíciles de sustituir.
Productores OEM japoneses
Maduros en cosmética y alimentación. Pueden ser posibles mínimos pequeños en algunos productos, y la cultura de calidad viene incorporada. Compruebe los derechos sobre la fórmula.
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OEM y ODM
Quién es dueño del diseño, del utillaje y de los derechos.
Cosmética y cuidado personal
Fórmulas, expedientes de seguridad, notificación y declaraciones.
Electrónica y accesorios
Certificación radioeléctrica y de seguridad, baterías, garantía.
Preguntas frecuentes
¿Puede una empresa extranjera vender cosméticos directamente en Japón?
Vender cosméticos importados requiere una licencia de comercialización de la prefectura donde esté la oficina responsable, con un supervisor cualificado, por lo que una empresa extranjera suele trabajar a través de un titular de licencia japonés o de su propia entidad japonesa. Envasar o etiquetar en Japón necesita una licencia aparte.
¿Qué es la PMD Act?
La ley japonesa que abarca medicamentos, productos sanitarios, cosméticos y cuasi-medicamentos. Un cosmético que cumple los Standards for Cosmetics con una lista completa de ingredientes sigue una vía de notificación, mientras que un producto con principios activos suele ser un cuasi-medicamento y necesita aprobación.
¿La electrónica necesita marca PSE?
Los artículos designados por la Electrical Appliances and Materials Safety Act sí la necesitan, y la venta sin la etiqueta está prohibida. La obligación recae en los importadores. El METI indica que una persona jurídica extranjera, en general, no puede notificar la actividad de importación si no está registrada en Japón, con algunas excepciones.
¿Es Japón un buen primer mercado?
Rara vez, salvo que tenga un socio japonés o que su producto sea especialmente adecuado. El listón de calidad y servicio es alto y construir confianza lleva tiempo. Solemos sugerir probar uno o dos productos a través de un socio antes de comprometerse del todo.
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