¿Qué es el landed cost? Significado y cómo calcularlo
El precio de fábrica es solo el comienzo; los márgenes los decide el landed cost.
Definición
Landed cost (coste puesto en destino)El landed cost es el coste total de llevar un producto al almacén o punto de venta del comprador. Incluye el precio de compra más el flete, el seguro, los aranceles, los impuestos de importación no recuperables, la gestión aduanera, las tasas de puerto y manipulación, la inspección, los ensayos y cualquier otro coste incurrido antes de que la mercancía esté lista para vender.
Cómo calcular el landed cost de un producto importado
Parta del precio de fábrica y del Incoterm del presupuesto. Un precio presupuestado EXW le deja casi todo lo demás a usted; un precio DDP incluye la mayor parte. Después añada el flete y el seguro del envío, repartidos entre las unidades por volumen o por peso, el arancel según la clasificación arancelaria y el origen del producto, y la gestión aduanera y las tasas de puerto.
Luego añada lo que los titulares de marca suelen olvidar: la inspección previa al embarque, los ensayos de laboratorio y certificados, el envase hecho por otro proveedor, el flete de entrada a un centro logístico, las tasas de entrada del marketplace y los costes de divisa si paga a la fábrica en otra moneda. El IVA recuperable suele excluirse del landed cost, pero afecta a la tesorería hasta que se recupera. Añada también un margen para daños.
Calcúlelo por SKU, no como un promedio único. Un producto voluminoso comparte contenedor de forma muy distinta a uno pequeño. Repita el cálculo para cada mercado, porque los aranceles y tasas difieren, y vuelva a hacerlo cuando cambien las tarifas de flete o los aranceles. Un margen que parece sano sobre el precio de fábrica puede desaparecer cuando el landed cost está completo. Mantenga la hoja de cálculo con los supuestos visibles, como el flete por contenedor y el tipo arancelario, para que cualquiera vea qué cifra se ha movido.
Nuestra calculadora estima toda la cadena de costes, y la guía economía unitaria de la marca propia muestra cómo el landed cost alimenta el margen.
Términos relacionados
Incoterms
Términos comerciales de la CCI que fijan dónde se produce la entrega y cómo se reparten riesgo y costes entre comprador y vendedor.
Margen bruto
Ingresos menos el coste de ventas, expresado como porcentaje de los ingresos.
Margen de contribución
Lo que deja una venta tras todos los costes variables, para cubrir los costes fijos y el beneficio.
FOB (Free on Board, franco a bordo)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque; el comprador gestiona el resto.
DDP (Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados)
El vendedor entrega en el destino indicado, con la mercancía despachada para importación y los aranceles pagados.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye el landed cost?
Precio del producto, flete, seguro, arancel, impuestos no recuperables, gestión aduanera, tasas de puerto y manipulación, inspección, ensayos y cualquier logística de entrada antes de poder vender la mercancía.
¿El IVA forma parte del landed cost?
El IVA de importación que una empresa registrada a efectos del IVA puede recuperar suele dejarse fuera del landed cost, pero se incluye en la planificación de tesorería. Los impuestos no recuperables deben incluirse. Consulte el tratamiento con su contable.
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