Significado de EXW (Ex Works): qué paga y gestiona el comprador
El EXW da el precio de fábrica de apariencia más baja y el mayor trabajo para el comprador.
Definición
EXW (Ex Works, en fábrica)El EXW, o Ex Works, es una regla de los Incoterms 2020 por la que el vendedor entrega poniendo la mercancía a disposición del comprador en sus propias instalaciones u otro lugar indicado, sin cargar y sin despachar para exportación. Desde ese punto el comprador asume los costes y riesgos de la carga, los trámites de exportación, el transporte, el despacho de importación y la entrega.
Qué significa EXW para un titular de marca que compra a una fábrica
Con el EXW el trabajo de la fábrica termina cuando la mercancía está lista en su puerta. Su transitario la recoge y usted es responsable de la carga, la aduana de exportación, el flete a su país, la aduana de importación, los aranceles y la entrega. Como se incluye tan poco, los presupuestos EXW parecen más baratos que los FOB o DDP para la misma mercancía.
El problema práctico es el despacho de exportación. Los trámites de exportación suelen tener que gestionarlos personas del país del vendedor, así que en la práctica el comprador sigue dependiendo del vendedor o de un transitario local. La carga es otra zona gris: con el EXW el vendedor no tiene obligación de cargar, pero la mercancía suele salir con la carretilla de la fábrica. Si algo se daña durante la carga, quién lo asume puede convertirse en una disputa. El seguro es otro hueco, porque la mercancía viaja por su cuenta y riesgo desde el primer momento. Compruebe que su cobertura empieza en la puerta de la fábrica y no en el puerto.
La orientación de la CCI sugiere el FCA en muchos casos en que las partes eligen EXW, porque el FCA mantiene al vendedor responsable del despacho de exportación y, en sus instalaciones, de la carga. Elija lo que elija, compare los presupuestos según el landed cost completo y no según el precio de fábrica.
Esta es información general basada en las reglas Incoterms 2020 publicadas por la CCI. Los términos logísticos se acuerdan durante la selección de proveedores en nuestra fase de fabricación.
Términos relacionados
Incoterms
Términos comerciales de la CCI que fijan dónde se produce la entrega y cómo se reparten riesgo y costes entre comprador y vendedor.
FOB (Free on Board, franco a bordo)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque; el comprador gestiona el resto.
DDP (Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados)
El vendedor entrega en el destino indicado, con la mercancía despachada para importación y los aranceles pagados.
Coste puesto en destino (landed cost)
El coste completo de un producto al llegar a su almacén, con flete, aranceles y tasas.
Preguntas frecuentes
¿El EXW es más barato que el FOB?
El precio presupuestado suele ser menor, porque el vendedor incluye menos. El coste total para usted puede ser similar o mayor cuando paga usted mismo la recogida local, el despacho de exportación y la manipulación en origen.
¿Quién carga la mercancía con el EXW?
Según la regla, el vendedor no está obligado a cargar. En la práctica el vendedor suele hacerlo. Si la carga le importa, indique en el contrato quién carga y por cuenta de quién, o use FCA.
¿Tiene una idea de producto? Compruébela antes de comprar stock.
Envíe un briefing breve. Le decimos lo que pensamos, incluso cuando creemos que no debería hacerlo.