売上総利益率：商品ブランドにおける意味と計算式
売上総利益率は、商品そのものの代金を支払った後に、各販売から何が残るかを示します。
定義
売上総利益率売上総利益率とは、売上高と売上原価の差を、売上高に対する百分率で表したものです。商品ブランドでは、売上原価に通常、商品と包装のランデッドコストが含まれます。計算式は、（売上高−売上原価）÷売上高×100です。
商品の売上総利益率の計算方法
VATを除いた販売価格が20、ランデッドコストが8の商品であれば、売上総利益は12、売上総利益率は60パーセントです。マークアップは別の数値で、同じ商品の原価に対するマークアップは150パーセントです。この2つを混同することが、価格表が間違う典型的な原因です。小売業者が求める40パーセントのマージンとは、御社の価格に40パーセントを上乗せするという意味ではなく、小売業者の販売価格の40パーセントを指します。
売上原価に何を含めるかは、一貫していなければなりません。多くのブランドは、工場出し価格、包装、輸入時の運賃、関税、検査を含めます。倉庫保管とフルフィルメントを含めるブランドもあれば、営業費用として扱うブランドもあります。一度決めたら、SKU全体で同じ方法を使ってください。そうでないと、商品間の比較にほとんど意味がありません。運賃が別に計上されているだけで、商品が優れて見えることもあります。
売上総利益率は上限であって、利益ではありません。マーケットプレイスの手数料、広告費、返品、フルフィルメントはここから差し引かれ、チャネルによってはその大半を占めます。チャネルの計画で貢献利益率もあわせて使うのは、そのためです。売上総利益率が高い商品でも、手数料の重いチャネルでは赤字になりえます。価格を確定する前に、チャネルごとに確認してください。
ガイドオウンブランドのユニットエコノミクスでは、チャネル別のマージンを順を追って計算しており、当社の計算ツールは、入力内容から概算します。価格帯とマージンは、品揃えの計画で設定します。
よくある質問
売上総利益率とマークアップの違いは何ですか。
売上総利益率は、売上総利益を販売価格で割ったものです。マークアップは、売上総利益を原価で割ったものです。8で仕入れて20で売る商品の売上総利益率は60パーセント、マークアップは150パーセントです。
売上総利益率には、マーケティング費用が含まれますか。
いいえ。売上総利益率は、売上原価だけを差し引きます。マーケティング、手数料、間接費は、その後の貢献利益率と営業利益で差し引かれます。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
短い依頼内容をお送りください。やめたほうがよいと考える場合も含め、私たちの見解をお伝えします。