Bruttomarge: Bedeutung und Formel für Produktmarken
Die Bruttomarge zeigt, was von jedem Verkauf bleibt, nachdem das Produkt selbst bezahlt ist.
Definition
BruttomargeDie Bruttomarge ist die Differenz zwischen Umsatz und Kosten der verkauften Waren, ausgedrückt als Prozentsatz des Umsatzes. Bei einer Produktmarke umfassen die Kosten der verkauften Waren meist die Landed Cost von Produkt und Verpackung. Die Formel lautet (Umsatz minus Kosten der verkauften Waren) geteilt durch Umsatz, mal 100.
So berechnen Sie die Bruttomarge eines Produkts
Verkauft sich ein Produkt für 20 netto ohne Umsatzsteuer und beträgt seine Landed Cost 8, liegt der Rohertrag bei 12 und die Bruttomarge bei 60 Prozent. Der Aufschlag ist eine andere Kennzahl: Dasselbe Produkt hat einen Aufschlag von 150 Prozent auf die Kosten. Beides zu vermischen ist ein häufiger Grund für falsche Preislisten; fordert ein Händler 40 Prozent Marge, meint er 40 Prozent seines Verkaufspreises, nicht 40 Prozent auf Ihren Preis.
Was in die Kosten der verkauften Waren einfließt, muss einheitlich sein. Die meisten Marken rechnen Fabrikpreis, Verpackung, Einfuhrfracht, Zölle und Inspektion ein. Manche nehmen Lagerung und Fulfilment hinzu, andere behandeln sie als Betriebskosten. Entscheiden Sie einmal und wenden Sie dieselbe Methode auf alle SKUs an, sonst sagen Vergleiche zwischen Produkten wenig aus. Andernfalls kann ein Produkt allein deshalb stärker wirken, weil seine Fracht anderswo gebucht wurde.
Die Bruttomarge ist eine Obergrenze, kein Gewinn. Marktplatzprovisionen, Werbung, Retouren und Fulfilment werden davon bezahlt und verschlingen in manchen Kanälen den größten Teil. Deshalb nutzt die Kanalplanung zusätzlich den Deckungsbeitrag. Ein Produkt mit starker Bruttomarge kann in einem Kanal mit hohen Gebühren trotzdem Verlust machen. Prüfen Sie es pro Kanal, bevor Sie sich auf einen Preis festlegen.
Der Leitfaden Unit Economics von Eigenmarken rechnet Margen je Kanal durch, und unser Rechner schätzt sie aus Ihren Angaben. Preisstufen und Margen legen wir in der Sortimentsplanung fest.
Verwandte Begriffe
Deckungsbeitrag
Was von einem Verkauf nach allen variablen Kosten übrig bleibt, um Fixkosten und Gewinn zu decken.
Landed Cost
Die vollen Kosten eines Produkts bei Ankunft in Ihrem Lager, einschließlich Fracht, Zoll und Gebühren.
Good-Better-Best
Eine Sortimentsstruktur mit drei Qualitäts- und Preisstufen, sodass jeder Käufer seine Ebene findet.
Sell-in
Die Menge, die eine Marke an Händler oder Distributoren verkauft, bevor Endkunden kaufen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Aufschlag?
Die Bruttomarge ist der Rohertrag geteilt durch den Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Rohertrag geteilt durch die Kosten. Ein Produkt, das für 8 eingekauft und für 20 verkauft wird, hat 60 Prozent Marge und 150 Prozent Aufschlag.
Enthält die Bruttomarge Marketingkosten?
Nein. Die Bruttomarge zieht nur die Kosten der verkauften Waren ab. Marketing, Gebühren und Gemeinkosten folgen danach, im Deckungsbeitrag und im Betriebsergebnis.
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