Marge brute : sens et formule pour les marques de produits
La marge brute montre ce qu’il reste de chaque vente une fois le produit lui-même payé.
Définition
Marge bruteLa marge brute est la différence entre le chiffre d’affaires et le coût des marchandises vendues, exprimée en pourcentage du chiffre d’affaires. Pour une marque de produits, le coût des marchandises vendues comprend généralement le coût rendu du produit et de l’emballage. La formule est (chiffre d’affaires moins coût des marchandises vendues) divisé par le chiffre d’affaires, multiplié par 100.
Comment calculer la marge brute d’un produit
Si un produit se vend 20 hors TVA et que son coût rendu est de 8, la marge brute en valeur est de 12 et le taux de marque de 60 %. La majoration (taux de marge sur le coût) est un autre chiffre : le même produit a une majoration de 150 % sur le coût. Confondre les deux est une raison fréquente d’erreurs dans les tarifs ; un distributeur qui demande 40 % de marge parle de 40 % de son prix de vente, pas de 40 % en plus de votre prix.
Ce qui entre dans le coût des marchandises vendues doit rester cohérent. La plupart des marques y incluent le prix usine, l’emballage, le fret amont, les droits et le contrôle. Certaines incluent l’entreposage et la logistique ; d’autres les traitent comme des charges d’exploitation. Décidez une fois pour toutes et appliquez la même méthode à tous les SKU, sinon les comparaisons entre produits ont peu de sens. À défaut, un produit peut paraître plus solide simplement parce que son fret a été comptabilisé ailleurs.
La marge brute est un plafond, pas un bénéfice. Les commissions de place de marché, la publicité, les retours et la logistique en sont déduits, et dans certains canaux ils en absorbent l’essentiel. C’est pourquoi la planification des canaux utilise aussi la marge sur coûts variables. Un produit à forte marge brute peut tout de même perdre de l’argent dans un canal à frais élevés. Vérifiez-la canal par canal avant de vous engager sur un prix.
Le guide économie unitaire de la marque propre détaille les marges par canal, et notre calculateur les estime à partir de vos données. Les niveaux de prix et les marges se fixent dans la planification d’assortiment.
Termes associés
Marge sur coûts variables
Ce qu’il reste d’une vente après tous les coûts variables, pour couvrir les coûts fixes et dégager un profit.
Coût rendu
Le coût complet d’un produit une fois arrivé à votre entrepôt, fret, droits et frais compris.
Good-better-best
Une structure de gamme à trois niveaux de qualité et de prix, pour que chaque client trouve son niveau.
Sell-in
La quantité qu’une marque vend aux distributeurs ou grossistes, avant l’achat par les clients.
Questions fréquentes
Quelle différence entre marge brute et coefficient de majoration ?
La marge brute est le bénéfice brut divisé par le prix de vente. La majoration (taux de marge) est le bénéfice brut divisé par le coût. Un produit acheté 8 et vendu 20 a un taux de marque de 60 % et une majoration de 150 %.
La marge brute inclut-elle les coûts de marketing ?
Non. La marge brute ne soustrait que le coût des marchandises vendues. Le marketing, les frais et les frais généraux viennent ensuite, dans la marge sur coûts variables et le résultat d’exploitation.
Une idée de produit ? Vérifiez-la avant d’acheter du stock.
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