Margem bruta: significado e fórmula para marcas de produtos
A margem bruta mostra o que sobra de cada venda depois de pago o produto em si.
Definição
Margem brutaMargem bruta é a diferença entre a receita e o custo da mercadoria vendida, expressa como percentual da receita. Em uma marca de produto, o custo da mercadoria vendida geralmente inclui o custo de importação (landed cost) do produto e da embalagem. A fórmula é (receita menos custo da mercadoria vendida) dividido pela receita, multiplicado por 100.
Como calcular a margem bruta de um produto
Se um produto é vendido por 20, líquido de IVA, e o seu custo de importação é 8, o lucro bruto é 12 e a margem bruta é 60 por cento. O markup é outro número: o mesmo produto tem markup de 150 por cento sobre o custo. Misturar os dois é um motivo comum de tabelas de preço erradas; o varejista que pede 40 por cento de margem fala de 40 por cento do preço de venda dele, não de 40 por cento sobre o seu preço.
O que entra no custo da mercadoria vendida precisa ser consistente. A maioria das marcas inclui o preço de fábrica, a embalagem, o frete de entrada, os impostos de importação e a inspeção. Algumas incluem armazenagem e logística; outras tratam isso como custo operacional. Decida uma vez e use o mesmo método em todos os SKUs, senão comparar produtos significa pouco. Caso contrário, um produto pode parecer mais forte só porque o frete dele foi lançado em outro lugar.
A margem bruta é um teto, não lucro. Comissões de marketplace, publicidade, devoluções e logística saem dela e, em alguns canais, consomem a maior parte. Por isso o planejamento de canais usa também a margem de contribuição. Um produto com boa margem bruta ainda pode dar prejuízo em um canal de taxas altas. Verifique por canal antes de se comprometer com um preço.
O guia economia unitária de marca própria detalha as margens por canal, e a nossa calculadora as estima a partir dos seus dados. Faixas de preço e margens são definidas no planejamento de sortimento.
Termos relacionados
Margem de contribuição
O que sobra de uma venda após todos os custos variáveis, para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Custo de importação (landed cost)
O custo total do produto ao chegar ao seu armazém, incluindo frete, impostos de importação e taxas.
Bom-melhor-ótimo
Estrutura de linha com três níveis de qualidade e preço, para que cada consumidor encontre o seu.
Sell-in
A quantidade que a marca vende a varejistas ou distribuidores, antes de o consumidor comprar.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem bruta e markup?
A margem bruta é o lucro bruto dividido pelo preço de venda. O markup é o lucro bruto dividido pelo custo. Um produto comprado por 8 e vendido por 20 tem 60 por cento de margem e 150 por cento de markup.
A margem bruta inclui custos de marketing?
Não. A margem bruta subtrai apenas o custo da mercadoria vendida. Marketing, taxas e despesas gerais vêm depois, na margem de contribuição e no lucro operacional.
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