毛利率：产品品牌的含义与公式
毛利率显示，在付清产品本身的费用之后，每笔销售还剩下多少。
定义
毛利率毛利率是收入与销货成本之差，以占收入的百分比表示。对产品品牌而言，销货成本通常包括产品和包装的到岸成本。公式为：（收入减去销货成本）除以收入，再乘以 100。
如何计算产品的毛利率
如果一件产品的不含增值税售价为 20，到岸成本为 8，那么毛利为 12，毛利率为 60%。加价率则是另一个数字：同一件产品，按成本计算的加价率为 150%。把两者混为一谈，是价目表出错的常见原因；零售商要求 40% 的毛利率，指的是占其售价的 40%，而不是在您的价格之上再加 40%。
计入销货成本的内容必须保持一致。多数品牌会计入出厂价、包装、进口运费、关税和检验费。有些品牌还计入仓储和履约，也有的把这些视为运营成本。请一次确定，并对所有 SKU 使用同一方法，否则产品之间的比较就没有多大意义。否则，某件产品可能仅仅因为其运费记在了别处，就显得更强。
毛利率只是上限，并不等于利润。电商平台佣金、广告、退货和履约都要从中扣除，在某些渠道，它们会吃掉其中的大部分。这就是渠道规划同时使用边际贡献的原因。毛利率很高的产品，在费用很重的渠道里仍可能亏损。在确定价格之前，请按渠道逐一核对。
指南自有品牌单位经济模型按渠道逐一分析毛利，我们的计算器则根据您输入的数据估算毛利。价格档次和毛利在产品组合规划中确定。
常见问题
毛利率与加价率有什么区别？
毛利率是毛利除以售价。加价率是毛利除以成本。一件进价 8、售价 20 的产品，毛利率为 60%，加价率为 150%。
毛利率包含营销费用吗？
不包含。毛利率只扣除销货成本。营销、各项费用和管理费用在此之后计算，体现在边际贡献和营业利润中。