セルインとは？ 小売・流通での意味
セルインが測るのは、取引先に出荷した在庫の量であり、購入者がどれだけ買ったかではありません。
定義
セルインセルインとは、ブランドや製造者が、小売業者、卸売業者、流通業者などの取引先に販売した、商品の数量または金額です。最終消費者への販売より前の、取引先への出荷または請求の時点で計上されるため、実際の消費者の需要ではなく、チャネルがどれだけの在庫を抱えたかを示します。
セルインが新規ブランドを誤らせることがある理由
小売を通じて販売するブランドにとって、セルインは、自社の請求書に現れるものです。チェーンからの大きな初回の注文は成功に見え、資金の面では、実際にそうであることも多くあります。ただし、商品はすでに小売業者の棚と倉庫にあります。購入者が買わなければ、次の注文は小さいか、来ません。契約が認めていれば、小売業者は値引きの支援を求めたり、返品したりするかもしれません。その最初の注文は、購入者がまだ投票していない、お試しとして扱ってください。
そのため、バイヤーもブランドオーナーも、セルインをセルスルー、つまり購入者が実際に買った在庫の割合とあわせて追います。健全なパターンは、中程度の初回注文の後に、セルスルーが需要を裏付けるにつれて、安定した再注文が続くことです。発売の目標を達成するために、チャネルに最大限の在庫を押し込むブランドは、後で、返品、値引き、そして予測を信頼しなくなったバイヤーという形で、そのつけを払うことがよくあります。
セルインの数字の背後にある条件に注意してください。掲載料、販促協賛金、支払条件、返品の権利によって、大きな初回注文も、見た目よりはるかに利益が薄くなることがあります。出荷する前に、売れ行きの悪い商品の扱いを合意し、店頭やオンラインで購入者に商品を届ける支援のために、発売の予算を計画してください。
発売の段階では、セルインと支援を合わせて計画します。ガイド小売店で取り扱いを得るにはでは、一般的な取引条件を説明しています。
よくある質問
セルインは、売上と同じですか。
ブランドにとって、セルインは通常、リベート、販促手当、返品などを差し引く前の、取引先からの売上です。消費者への販売とは同じではありません。
小売業者がセルインよりセルスルーを重視するのは、なぜですか。
棚にある売れ残りの在庫は、スペースと資金を費やすためです。セルインが高くセルスルーが低い商品は、再注文が減るか、取り扱いが外されます。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
短い依頼内容をお送りください。やめたほうがよいと考える場合も含め、私たちの見解をお伝えします。