هامش الربح الإجمالي: المعنى والمعادلة لعلامات المنتجات
يبيّن هامش الربح الإجمالي ما يتبقى من كل بيع بعد دفع ثمن المنتج نفسه.
التعريف
هامش الربح الإجماليهامش الربح الإجمالي هو الفرق بين الإيرادات وتكلفة البضاعة المباعة، معبَّراً عنه كنسبة من الإيرادات. وبالنسبة إلى علامة منتج تشمل تكلفة البضاعة المباعة عادةً التكلفة الواصلة للمنتج والتغليف. والمعادلة: (الإيرادات ناقص تكلفة البضاعة المباعة) مقسوماً على الإيرادات، مضروباً في 100.
كيف تحسب هامش الربح الإجمالي لمنتج
إذا بيع منتج بسعر 20 صافي من ضريبة القيمة المضافة وكانت تكلفته الواصلة 8، فالربح الإجمالي 12 وهامش الربح الإجمالي 60 بالمئة. أما نسبة الإضافة على التكلفة فرقم آخر: للمنتج نفسه إضافة قدرها 150 بالمئة على التكلفة. والخلط بين الاثنين سبب شائع لأخطاء قوائم الأسعار؛ فتاجر التجزئة الذي يطلب هامشاً قدره 40 بالمئة يقصد 40 بالمئة من سعر بيعه، لا 40 بالمئة فوق سعرك.
يجب أن يكون ما يدخل في تكلفة البضاعة المباعة متسقاً. تشمل معظم العلامات سعر المصنع والتغليف والشحن الوارد والرسوم الجمركية والفحص. وتضيف بعضها التخزين والتجهيز، بينما تعدّها أخرى تكاليف تشغيلية. حدد ذلك مرة واحدة واستخدم الطريقة نفسها عبر الـ SKU، وإلا فلن تفيد المقارنات بين المنتجات. وإلا قد يبدو منتج أقوى لمجرد أن شحنه سُجّل في بند آخر.
هامش الربح الإجمالي سقف لا ربح. فعمولات الأسواق الإلكترونية والإعلانات والمرتجعات والتجهيز تُخصم منه، وفي بعض القنوات تستهلك معظمه. ولهذا يستخدم تخطيط القنوات هامش المساهمة أيضاً. فقد يخسر منتج ذو هامش إجمالي قوي في قناة رسومها مرتفعة. تحقق منه لكل قناة قبل أن تلتزم بسعر.
يستعرض دليل اقتصاديات وحدة العلامة الخاصة الهوامش بحسب القناة، وتقدّرها حاسبتنا من مدخلاتك. وتُحدَّد الشرائح السعرية والهوامش في تخطيط التشكيلة.
مصطلحات ذات صلة
هامش المساهمة
ما يتبقى من البيع بعد كل التكاليف المتغيرة، لتغطية التكاليف الثابتة والربح.
التكلفة الواصلة
التكلفة الكاملة للمنتج عند وصوله إلى مستودعك، شاملة الشحن والرسوم الجمركية والمصاريف.
جيد - أفضل - الأفضل
بنية تشكيلة من ثلاث شرائح للجودة والسعر، ليجد كل مشترٍ المستوى المناسب له.
البيع للموزّعين (Sell-in)
الكمية التي تبيعها العلامة لتجار التجزئة أو الموزّعين، قبل أن يشتريها المتسوقون.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين هامش الربح الإجمالي ونسبة الإضافة على التكلفة؟
هامش الربح الإجمالي هو الربح الإجمالي مقسوماً على سعر البيع. ونسبة الإضافة هي الربح الإجمالي مقسوماً على التكلفة. منتج اشتُري بـ 8 وبيع بـ 20 هامشه 60 بالمئة ونسبة الإضافة عليه 150 بالمئة.
هل يشمل هامش الربح الإجمالي تكاليف التسويق؟
لا. يطرح هامش الربح الإجمالي تكلفة البضاعة المباعة فقط. أما التسويق والرسوم والمصاريف العامة فتأتي بعده، في هامش المساهمة والربح التشغيلي.
هل لديك فكرة منتج؟ تحقق منها قبل أن تشتري المخزون.
أرسل ملخصاً قصيراً. نخبرك برأينا، بما في ذلك عندما نرى أن عليك ألا تمضي في الفكرة.