ग्रॉस मार्जिन: प्रोडक्ट ब्रांड के लिए अर्थ और फ़ॉर्मूला

किसी उत्पाद का ग्रॉस मार्जिन कैसे निकालें

अगर कोई उत्पाद VAT के बिना 20 में बिकता है और उसकी लैंडेड कॉस्ट 8 है, तो ग्रॉस प्रॉफ़िट 12 है और ग्रॉस मार्जिन 60 प्रतिशत। मार्कअप अलग आँकड़ा है: उसी उत्पाद पर लागत के ऊपर मार्कअप 150 प्रतिशत है। दोनों को मिला देना कीमत सूचियों के गलत होने की आम वजह है; जो रिटेलर 40 प्रतिशत मार्जिन माँगता है, उसका मतलब अपनी बिक्री कीमत का 40 प्रतिशत है, आपकी कीमत के ऊपर 40 प्रतिशत नहीं।

बिके माल की लागत में क्या जाए, यह एकसमान होना चाहिए। ज़्यादातर ब्रांड फ़ैक्टरी कीमत, पैकेजिंग, इनबाउंड फ़्रेट, शुल्क और इंस्पेक्शन शामिल करते हैं। कुछ वेयरहाउसिंग और फ़ुलफ़िलमेंट भी जोड़ते हैं; कुछ उन्हें परिचालन लागत मानते हैं। एक बार तय करें और सभी SKU में वही तरीका अपनाएँ, वरना उत्पादों की तुलना का कोई खास मतलब नहीं रहता। नहीं तो कोई उत्पाद सिर्फ़ इसलिए मज़बूत दिख सकता है कि उसका फ़्रेट कहीं और दर्ज हुआ।

ग्रॉस मार्जिन ऊपरी सीमा है, मुनाफ़ा नहीं। मार्केटप्लेस कमीशन, विज्ञापन, रिटर्न और फ़ुलफ़िलमेंट इसी में से निकलते हैं, और कुछ चैनलों में ज़्यादातर हिस्सा खा जाते हैं। इसीलिए चैनल योजना में कंट्रीब्यूशन मार्जिन भी इस्तेमाल होता है। मज़बूत ग्रॉस मार्जिन वाला उत्पाद भी भारी फ़ीस वाले चैनल में घाटे में जा सकता है। कीमत पक्की करने से पहले इसे हर चैनल के लिए जाँचें।

गाइड ओन ब्रांड यूनिट इकोनॉमिक्स चैनल के हिसाब से मार्जिन समझाती है, और हमारा कैलकुलेटर आपके इनपुट से उनका अनुमान लगाता है। कीमत के स्तर और मार्जिन असॉर्टमेंट योजना में तय होते हैं।