什么是好—更好—最好定价？产品线中的含义
好—更好—最好让买家容易做出选择，也让品牌为每个价位找到理由。
定义
好—更好—最好（Good-Better-Best）好—更好—最好是一种定价和产品组合的结构，同一产品分为三个档次：入门级、中间级和高端级。各档次除了价格不同，在功能、材料或性能上也有所区别，使买家可以在同一品牌或品类内升级或降级选择。
好—更好—最好在产品线中如何运作
零售商会把这一结构用于旗下的各个自有品牌：经济线、标准线和高端线。单一品牌则在一件产品内部使用：基础版、带有多数人想要功能的版本，以及功能齐全的版本。两种情况下，中间档往往是设计成销量最大的那一档，而高端档则让它显得合理。
各档次之间的差异，必须是买家看得到、也信得过的。更厚的材料、更大的容量、更长的保修期或额外的功能，都行得通。仅仅换个颜色就提价，则不行。如果差别看不出来，人们就会买最便宜的档次，而这个结构只会增加 SKU。
根据成本和市场来设定档次之间的差距。请核实，每个档次在扣除到岸成本之后仍能保有其毛利，并且入门价格与同一渠道的竞争对手相比合理。差距太小，高端档就失去意义；差距太大，又会把买家推向其他品牌。请对照真实的货架价格，而不是自己的成本表，来检验这个价格阶梯，并确认“更好”档的促销价不会低于“好”档的正常价格。
各档次之间的典型差异
| 好 | 更好 | 最好 | |
|---|---|---|---|
| 角色 | 入门价格、引流 | 主要销量 | 形象与利润 |
| 产品 | 仅有核心功能 | 最受欢迎的功能 | 功能齐全、材料更好 |
| 包装 | 简单、以成本为导向 | 标准品牌包装 | 高端工艺或可直接送礼 |
| 设置不当的风险 | 蚕食“更好”档 | 看起来像“好”档 | 无人购买 |
分档是一种设计选择，而不是固定规则。有些品类用两个档次就行得通。
常见问题
零售商为什么使用好—更好—最好？
它用一个品牌覆盖不同的预算，让中间选项容易被选中，并使零售商可以在入门档上以价格竞争，而不必降低整条产品线的价格。
上市时需要三个档次吗？
不需要。许多新品牌上市时只有一两个档次，等弄清买家接受的价位之后，再增加第三档。