品揃えマトリクスとは？ 意味と構成
品揃えマトリクスは、在庫を発注する前に、ブランドが何をいくらで、どのチャネル向けに発売するかを決める場です。
定義
品揃えマトリクス品揃えマトリクスとは、小売業者やブランドが扱う商品を、カテゴリー、サブカテゴリー、価格帯、バリエーション、ラインアップ内での役割ごとに整理した表です。各階層にSKUがいくつあるか、どのチャネルや店舗で扱うかが分かるため、品揃えの判断を予算やスペースと照らして確認できます。
新規ブランドの品揃えマトリクスの作り方
まず行を決めます。扱う予定のカテゴリーとサブカテゴリーです。次に、判断に必要な列を加えます。価格帯、商品の役割、パックサイズまたはバリエーション、チャネル、発売の波、目標マージンなどです。各セルには、計画するSKUか、意図的な空白が入ります。マトリクスが埋まると、品揃えが混み合っている箇所と薄い箇所がはっきりします。ファイルは1つに集約して共有してください。
有用なのは商品の役割という考え方です。集客商品は、買い物客を呼び込むために価格を設定し、市場のリーダーと比べて見劣りしないようにします。利益商品は収益を稼ぎます。イメージ商品は多くがプレミアム品で、売上が少なくても、ブランドが何を体現するかを示します。利益商品だけの品揃えは初回購入を獲得しにくく、集客商品だけの品揃えは採算が取れません。
よくある失敗は、すべてのセルを埋めてしまうことです。SKUが増えれば、最小発注数量、掲載作業、滞留在庫も増えます。最初の波では、役割が明確なサブカテゴリーに絞るのが一般的で、その後の波で販売データが裏付ける範囲へ広げます。小売のバイヤーも、自社の棚に合うマトリクスを求めており、御社のカタログには関心がありません。販売期間ごとにマトリクスを見直し、計画していたSKUを外した理由を記録してください。
マトリクスは品揃えの段階で作成します。テンプレートは品揃えマトリクスのガイドで紹介しています。カテゴリー別の品揃えは商品カテゴリーをご覧ください。
よくある質問
品揃えマトリクスには、どのような列が必要ですか。
最低限、カテゴリー、サブカテゴリー、商品、バリエーション、価格帯、品揃えでの役割、チャネル、発売の波が必要です。目標原価、小売価格、マージンも加え、財務面の確認にも使えるようにするブランドが多くあります。
品揃えマトリクスは、商品リストとどう違いますか。
商品リストは、何があるかを示すだけです。マトリクスは、商品が階層、役割、チャネルでどう関係するかを示すため、抜け、重複、過剰なSKUが見えるようになります。
商品のアイデアはありますか?在庫を買う前に確認しましょう。
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