ما هو التسعير بنهج «جيد - أفضل - الأفضل»؟ المعنى في تشكيلات المنتجات

كيف يعمل «جيد - أفضل - الأفضل» في تشكيلة منتجات

تستخدم متاجر التجزئة هذه البنية عبر علاماتها الخاصة: خط اقتصادي وخط قياسي وخط فاخر. وتستخدمها العلامات المفردة داخل منتج واحد: نسخة أساسية، ونسخة بالميزة التي يريدها أغلب الناس، ونسخة كاملة. وفي الحالتين غالباً ما تكون الشريحة الوسطى هي المصممة لتحقق أكبر مبيعات، وتجعلها الشريحة الفاخرة تبدو معقولة.

يجب أن تختلف الشرائح بطرق يراها المتسوق ويصدّقها. مادة أسمك أو سعة أكبر أو ضمان أطول أو وظيفة إضافية تنجح. أما لون جديد بسعر أعلى فلا. وإذا كان الفرق غير مرئي يشتري الناس الشريحة الأرخص وتكتفي البنية بزيادة عدد الـ SKU.

حدد الفجوات انطلاقاً من التكاليف والسوق. تحقق من أن كل شريحة ما زالت تحقق هامشها بعد التكلفة الواصلة، وأن سعر الدخول يقارن بشكل معقول بالمنافسين في القناة نفسها. فجوة ضيقة جداً تجعل الشريحة الفاخرة بلا معنى، وفجوة واسعة جداً تدفع المتسوقين إلى علامة أخرى. اختبر السلّم مقابل أسعار الرف الفعلية لا جدول تكلفتك، وتأكد من أن عرضاً ترويجياً على الشريحة الأفضل لا ينزل دون السعر المعتاد للشريحة الجيدة.

التقسيم إلى شرائح جزء من سلّم الأسعار الذي نبنيه في تخطيط التشكيلة ومن استراتيجية العلامة عند تحديد الموقع السعري.