गुड-बेटर-बेस्ट प्राइसिंग क्या है? प्रोडक्ट रेंज में अर्थ

प्रोडक्ट रेंज में गुड-बेटर-बेस्ट कैसे काम करता है

रिटेलर यह संरचना अपने ओन ब्रांडों में इस्तेमाल करते हैं: वैल्यू लाइन, स्टैंडर्ड लाइन और प्रीमियम लाइन। अकेले ब्रांड इसे एक उत्पाद के भीतर इस्तेमाल करते हैं: बुनियादी संस्करण, वह संस्करण जिसमें ज़्यादातर लोगों वाला फ़ीचर हो, और सब कुछ वाला संस्करण। दोनों मामलों में बीच का स्तर अक्सर वही होता है जो सबसे ज़्यादा बिकने के लिए बनाया जाता है, और प्रीमियम स्तर उसे वाजिब दिखाता है।

स्तरों में वे अंतर होने चाहिए जो खरीदार देख सके और जिन पर भरोसा कर सके। ज़्यादा मोटी सामग्री, बड़ी क्षमता, लंबी वारंटी या अतिरिक्त फ़ंक्शन काम करता है। ऊँची कीमत पर नया रंग नहीं। अगर अंतर दिखता नहीं, तो लोग सबसे सस्ता स्तर खरीदते हैं और संरचना सिर्फ़ SKU बढ़ाती है।

अंतर लागत और बाज़ार के हिसाब से तय करें। जाँचें कि हर स्तर लैंडेड कॉस्ट के बाद भी अपना मार्जिन कमाता है, और एंट्री कीमत उसी चैनल के प्रतिस्पर्धियों के सामने समझदारी से बैठती है। बहुत कम अंतर प्रीमियम स्तर को बेकार बना देता है; बहुत ज़्यादा अंतर खरीदारों को दूसरे ब्रांड की ओर धकेलता है। सीढ़ी को अपनी लागत तालिका के बजाय असली शेल्फ़ कीमतों के सामने परखें, और जाँचें कि बेटर स्तर पर प्रमोशन गुड स्तर की नियमित कीमत से नीचे न चला जाए।

स्तर बनाना उस प्राइस लैडर का हिस्सा है जो हम असॉर्टमेंट योजना में बनाते हैं, और ब्रांड रणनीति का भी, जब हम कीमत की स्थिति तय करते हैं।