SKUとは？ 在庫管理単位の意味
SKUが1つ増えるごとに、在庫、最小数量、掲載が増えるため、SKUの数は、カタログの細部ではなく、事業上の判断です。
定義
SKUSKU（在庫管理単位）とは、1つの香りの1サイズなど、商品の販売可能なバリエーションごとに、事業者が割り当てる固有のコードです。SKUは、在庫、発注、販売報告に使う社内の識別子で、サプライチェーン全体で商品を識別するGTINなどのバーコードとは異なります。
SKUが商品ブランドに与える影響
4色で5サイズのTシャツは、1つの商品でも、20のSKUです。それぞれに、固有の在庫水準、予測、そして多くの場合は固有の掲載が必要です。工場の最小数量が色ごとに適用される場合、新しい色を加えるたびに、最初の注文が倍々に増えます。ムードボードの上では控えめに見える品揃えが、倉庫では高くつくのは、そのためです。
始める前に、何が新しいSKUを生むかを定義してください。パックサイズ、色、香り、セット品、市場別のラベルなどです。内容物が同一でも、2つの市場で表示が異なる商品は、通常は2つのSKUになります。SKUのコードは、たとえばカテゴリー、商品、バリエーションの短い区分を含め、人が読めるものにし、一度使ったら変えないでください。処方や設計を変更した商品にコードを再利用してはいけません。返品、苦情、販売履歴に2つの別の商品が混ざり、実際に何が変わったかが見えなくなるためです。
小売業者とマーケットプレイスは、独自の規則を加えます。販売可能な単位ごとにGTINバーコードを求めるところが多く、サプライヤーが一度に掲載できる新しいSKUの数を制限するところもあります。売れ行きの悪いSKUには、棚のスペースや保管料もかかり、バイヤーは取り扱いを外します。コードを割り当てる前に各チャネルの規則を確認し、弱いバリエーションは、保管費の請求になる前に外してください。
最初に発売するSKUを決めることは、品揃えの計画の一部です。ガイド品揃えマトリクスの作り方では、最初の波を無駄なく絞る方法を示しています。
よくある質問
SKUは、バーコードと同じですか。
いいえ。SKUは、自社の社内コードです。EANやUPCなどのバーコードは、GTIN、つまり小売業者やマーケットプレイスが商品を識別するために使う、世界で固有の番号を表します。
新規ブランドは、いくつのSKUで発売すべきですか。
明確なストーリーを語れる範囲で、チャネルが許すかぎり少なくします。SKUごとに最小発注数量と在庫が必要なため、多くの新規ブランドは、絞って始め、販売データが入ってからバリエーションを追加します。
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