什么是品类组合矩阵？含义与结构
品类组合矩阵是品牌在任何人下库存订单之前，决定推出什么产品、定什么价格、面向哪个渠道的工具。
定义
品类组合矩阵品类组合矩阵是一张结构化的表格，按品类、子品类、价格档次、规格和在产品线中的角色，列出零售商或品牌经营哪些产品。它显示每个层级有多少个 SKU，以及哪些渠道或门店经营它们，以便对照预算和空间检验产品线决策。
如何为新品牌搭建品类组合矩阵
先从行开始：列出您打算覆盖的品类和子品类。再添加对决策有用的列：价格档次、产品角色、包装规格或款式、渠道、上市批次和目标毛利。每个单元格填入一个计划中的 SKU，或一处有意留下的空缺。矩阵填好后，产品线哪里拥挤、哪里单薄就一目了然。请把它放在同一份共享文件中。
产品角色是其中最有用的部分。引流产品的定价用于吸引买家，与市场领导者相比有竞争力。利润产品负责赚钱。形象产品通常偏高端，即使销量较少，也能展示品牌的主张。只由利润产品组成的产品线，难以吸引首次购买；只由引流产品组成的产品线，则无法自负盈亏。
常见的错误是把每个单元格都填满。SKU 越多，意味着更多的起订量、更多的商品上架和更多的滞销库存。第一批通常覆盖较少的子品类，角色明确，之后再根据销售数据所支持的方向扩展。零售买手也希望看到适合他们货架的矩阵，而不是您的整本目录。每个销售周期结束后都应复盘矩阵，并记录某个计划中的 SKU 被取消的原因。
常见问题
品类组合矩阵应包含哪些列？
至少包括：品类、子品类、产品、规格、价格档次、在产品线中的角色、渠道和上市批次。许多品牌还会加上目标成本、零售价和毛利，让矩阵同时起到财务核对的作用。
品类组合矩阵与产品清单有何不同？
产品清单只说明有哪些产品。矩阵则按档次、角色和渠道展示产品之间的关系，使空缺、重叠和多余的 SKU 一目了然。