Was ist eine Sortimentsmatrix? Bedeutung und Aufbau
In der Sortimentsmatrix entscheidet eine Marke, was sie zu welchem Preis und für welchen Kanal startet, bevor jemand Ware bestellt.
Definition
SortimentsmatrixEine Sortimentsmatrix ist eine strukturierte Tabelle, die festlegt, welche Produkte ein Händler oder eine Marke führt, geordnet nach Kategorie, Unterkategorie, Preisstufe, Variante und Rolle im Sortiment. Sie zeigt, wie viele SKUs es auf jeder Ebene gibt und welche Kanäle oder Filialen sie führen, sodass sich Sortimentsentscheidungen an Budget und Fläche prüfen lassen.
So bauen Sie eine Sortimentsmatrix für eine neue Marke auf
Beginnen Sie mit den Zeilen: den Kategorien und Unterkategorien, die Sie abdecken wollen. Ergänzen Sie dann die für Entscheidungen wichtigen Spalten: Preisstufe, Produktrolle, Packungsgröße oder Variante, Kanal, Startwelle und Zielmarge. Jede Zelle enthält eine geplante SKU oder eine bewusste Lücke. Ist die Matrix gefüllt, sieht man sofort, wo das Sortiment überladen und wo es dünn ist. Führen Sie sie in einer gemeinsamen Datei.
Der nützliche Teil sind die Produktrollen. Frequenzbringer sind so bepreist, dass sie Käufer anziehen und sich mit dem Marktführer gut vergleichen lassen. Margenprodukte verdienen das Geld. Imageprodukte, oft im Premiumbereich, zeigen, wofür die Marke steht, auch wenn sie weniger verkaufen. Ein Sortiment nur aus Margenprodukten tut sich schwer, Erstkäufe zu gewinnen; eines nur aus Frequenzbringern trägt sich nicht selbst.
Der häufige Fehler ist, jede Zelle zu füllen. Mehr SKUs bedeuten mehr Mindestbestellmengen, mehr Listungen und mehr Langsamdreher. Eine erste Welle deckt meist weniger Unterkategorien mit klaren Rollen ab; spätere Wellen erweitern, was die Verkaufsdaten stützen. Einkäufer im Handel suchen zudem eine Matrix, die in ihr Regal passt, nicht in Ihren Katalog. Prüfen Sie die Matrix nach jeder Verkaufsperiode und halten Sie fest, warum eine geplante SKU gestrichen wurde.
Wir erstellen die Matrix in der Sortimentsphase; der Leitfaden zur Sortimentsmatrix führt durch eine Vorlage. Kategoriespezifische Sortimente finden Sie unter Produktkategorien.
Verwandte Begriffe
SKU
Ein eindeutiger interner Code für jede verkaufbare Variante eines Produkts, etwa eine Größe in einer Farbe.
Good-Better-Best
Eine Sortimentsstruktur mit drei Qualitäts- und Preisstufen, sodass jeder Käufer seine Ebene findet.
Category Management
Jede Warengruppe wird als Geschäftseinheit mit eigener Rolle, eigenem Sortiment, Preis und eigenen Zielen geführt.
Planogramm
Ein Schaubild, das genau zeigt, wo und wie jedes Produkt im Regal platziert wird.
MOQ
Die kleinste Menge, die ein Lieferant in einer Bestellung herstellt oder verkauft, je Produkt oder Variante.
Häufige Fragen
Welche Spalten sollte eine Sortimentsmatrix haben?
Mindestens: Kategorie, Unterkategorie, Produkt, Variante, Preisstufe, Rolle im Sortiment, Kanal und Startwelle. Viele Marken ergänzen Zielkosten, Verkaufspreis und Marge, sodass die Matrix zugleich als finanzielle Prüfung dient.
Wie unterscheidet sich eine Sortimentsmatrix von einer Produktliste?
Eine Produktliste sagt, was es gibt. Eine Matrix zeigt, wie Produkte nach Stufe, Rolle und Kanal zusammenhängen, und macht so Lücken, Überschneidungen und überzählige SKUs sichtbar.
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