असॉर्टमेंट मैट्रिक्स क्या है? अर्थ और ढांचा

नए ब्रांड के लिए असॉर्टमेंट मैट्रिक्स कैसे बनाएँ

पंक्तियों से शुरू करें: वे श्रेणियाँ और उप-श्रेणियाँ जिन्हें आप कवर करना चाहते हैं। फिर वे कॉलम जोड़ें जो फ़ैसलों के लिए मायने रखते हैं: कीमत का स्तर, उत्पाद की भूमिका, पैक साइज़ या वेरिएंट, चैनल, लॉन्च की लहर और लक्षित मार्जिन। हर खाने में एक नियोजित SKU या जानबूझकर छोड़ा गया खालीपन होता है। मैट्रिक्स भरने पर साफ़ दिखता है कि रेंज कहाँ भरी है और कहाँ पतली। इसे एक साझा फ़ाइल में रखें।

उपयोगी हिस्सा उत्पादों की भूमिकाएँ हैं। ट्रैफ़िक उत्पादों की कीमत ग्राहकों को खींचने के लिए रखी जाती है और वे मार्केट लीडर से अच्छी तुलना में रहते हैं। मार्जिन उत्पाद कमाई करते हैं। इमेज उत्पाद, जो अक्सर प्रीमियम होते हैं, दिखाते हैं कि ब्रांड किसके लिए खड़ा है, भले ही वे कम बिकें। सिर्फ़ मार्जिन उत्पादों वाली रेंज को पहली खरीद के लिए ग्राहक खींचने में दिक्कत होती है; सिर्फ़ ट्रैफ़िक उत्पादों वाली रेंज अपना खर्च नहीं निकाल पाती।

आम गलती हर खाना भर देना है। ज़्यादा SKU का मतलब ज़्यादा न्यूनतम ऑर्डर, ज़्यादा लिस्टिंग और ज़्यादा धीमा स्टॉक। पहली लहर में आम तौर पर कम उप-श्रेणियाँ साफ़ भूमिकाओं के साथ होती हैं, और बाद की लहरें उतना बढ़ाती हैं जितना बिक्री के आँकड़े समर्थन दें। रिटेल बायर ऐसा मैट्रिक्स भी देखते हैं जो उनकी शेल्फ़ में बैठे, आपके कैटलॉग में नहीं। हर बिक्री अवधि के बाद मैट्रिक्स की समीक्षा करें और दर्ज करें कि कोई नियोजित SKU क्यों हटाया गया।

हम मैट्रिक्स असॉर्टमेंट चरण में बनाते हैं, और असॉर्टमेंट मैट्रिक्स गाइड में एक टेम्पलेट समझाया गया है। श्रेणी-विशेष रेंज के लिए उत्पाद श्रेणियाँ देखें।