प्रोडक्ट ब्रांड के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है?
गो-टू-मार्केट रणनीति स्टॉक आने से पहले चैनलों का क्रम और हर एक के पीछे का पैसा तय करती है।
परिभाषा
गो-टू-मार्केट रणनीतिगो-टू-मार्केट रणनीति किसी उत्पाद को उसके पहले खरीदारों तक पहुँचाने की योजना है: पहले किस ग्राहक वर्ग और बाज़ार को लक्ष्य बनाना है, किन बिक्री चैनलों से, किस कीमत पर, किस संदेश के साथ, और किस बजट व लक्ष्यों के साथ। प्रोडक्ट ब्रांड के लिए यह पोज़िशनिंग और रेंज को ठोस लॉन्च कार्रवाइयों से और उन मुख्य आँकड़ों से जोड़ती है जो दिखाते हैं कि लॉन्च चल रहा है या नहीं।
प्रोडक्ट ब्रांड के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति में क्या आता है
मुख्य फ़ैसले हैं पहला बाज़ार, पहला चैनल और आगे के चैनलों का क्रम। कोई ब्रांड एक देश में एक मार्केटप्लेस से शुरू कर सकता है ताकि रिव्यू जुटें, फिर अपना ऑनलाइन स्टोर जोड़े, और बिक्री के आँकड़े दिखा सकने पर रिटेल चेनों से संपर्क करे। डिस्ट्रीब्यूटर-नेतृत्व वाला लॉन्च यह क्रम उलट देता है। हर क्रम के लिए अलग स्टॉक स्तर, पैकेजिंग, कीमतें और कागज़ी कार्रवाई चाहिए।
फिर रणनीति हर चैनल के लिए कीमत और मार्जिन तय करती है, ताकि होलसेल, मार्केटप्लेस और डायरेक्ट कीमतें एक-दूसरे से मेल खाती रहें; कंटेंट, विज्ञापन, सैंपल और लिस्टिंग लागत के लिए लॉन्च बजट; और पहले महीनों के लक्ष्य, जैसे सेल-थ्रू, कन्वर्ज़न, दोबारा खरीद और प्रति ऑर्डर कंट्रीब्यूशन। हर लक्ष्य का एक ज़िम्मेदार तय करें, ताकि नतीजों की समीक्षा हो।
आम विफलताएँ हैं छोटे बजट के साथ एक साथ कई चैनल आज़माना, ऐसी रिटेल कीमत रखना जो बाद में डिस्ट्रीब्यूटर के लिए गुंजाइश न छोड़े, और लक्षित बाज़ार में अनुपालन दस्तावेज़ और लिस्टिंग तैयार होने से पहले लॉन्च करना। एक और है बजट डिज़ाइन और स्टॉक पर खर्च कर देना और पहले खरीदारों को उत्पाद की जानकारी देने के लिए कुछ न बचना। पहले से वे आँकड़े तय करें जो चैनल बदलने या रुकने का कारण बनेंगे, ताकि फ़ैसला दबाव में न हो।
हम यह योजना लॉन्च और प्रमोशन चरण में बनाते हैं। गाइड प्रोडक्ट ब्रांड के लिए गो-टू-मार्केट रणनीति कदम-दर-कदम चलती है, और बाज़ार क्षेत्र के अनुसार चैनल बताते हैं।
संबंधित शब्द
ब्रांड पोज़िशनिंग
वह खास जगह, जो ब्रांड विकल्पों की तुलना में खरीदारों के मन में बनाना चाहता है।
सेल-इन
ग्राहकों के खरीदने से पहले, ब्रांड द्वारा रिटेलर या डिस्ट्रीब्यूटर को बेची गई मात्रा।
सेल-थ्रू
किसी अवधि में रिटेलर को मिले स्टॉक का वह हिस्सा, जो उसने सच में ग्राहकों को बेचा।
कंट्रीब्यूशन मार्जिन
सभी परिवर्तनीय लागतों के बाद एक बिक्री से जो बचता है, जिससे स्थिर लागत और मुनाफ़ा निकलता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
गो-टू-मार्केट योजना में क्या होना चाहिए?
लक्षित खरीदार और बाज़ार, चैनलों का क्रम, हर चैनल की कीमत और मार्जिन, लॉन्च बजट, मुख्य संदेश, और वे लक्ष्य जो तय करते हैं कि जारी रखना है, बदलाव करना है या रुकना है।
गो-टू-मार्केट योजना कितने समय को कवर करे?
आम तौर पर पहले 12 महीने, पहली बिक्री के आँकड़ों के बाद जाँच बिंदुओं के साथ, ताकि चैनल और बजट के फ़ैसले दोबारा देखे जा सकें।
क्या आपके पास उत्पाद का आइडिया है? स्टॉक खरीदने से पहले उसे जाँच लें।
एक छोटा ब्रीफ़ भेजें। हम अपनी राय बताते हैं, उस स्थिति में भी जब हमें लगे कि आपको यह नहीं करना चाहिए।