O que é uma estratégia go to market para uma marca de produto?
A estratégia go to market define a ordem dos canais e o dinheiro por trás de cada um antes de o estoque chegar.
Definição
Estratégia go to marketA estratégia go to market é o plano para levar um produto aos primeiros compradores: qual segmento de clientes e mercado atender primeiro, por quais canais de venda, a que preço, com que mensagem e com que orçamento e metas. Para uma marca de produto, liga o posicionamento e a linha a ações concretas de lançamento e aos números-chave que mostram se o lançamento está funcionando.
O que a estratégia go to market cobre para uma marca de produto
As decisões centrais são o primeiro mercado, o primeiro canal e a ordem dos seguintes. Uma marca pode começar em um marketplace em um país para colher avaliações, abrir a própria loja online e abordar redes varejistas quando puder mostrar dados de venda. Um lançamento conduzido por distribuidor inverte a ordem. Cada sequência exige níveis de estoque, embalagem, preços e documentação diferentes.
A estratégia define então preço e margem por canal, para que os preços de atacado, marketplace e venda direta fiquem coerentes entre si; o orçamento de lançamento para conteúdo, publicidade, amostras e custos de listagem; e as metas dos primeiros meses, como sell-through, conversão, recompra e contribuição por pedido. Dê a cada meta um responsável, para que os resultados sejam revisados.
Falhas comuns são tentar vários canais ao mesmo tempo com pouco orçamento, definir um preço de varejo que não deixa espaço para um distribuidor depois e lançar antes de os documentos de conformidade e as listagens estarem prontos no mercado-alvo. Outra é gastar o orçamento em design e estoque, sem sobrar nada para dar a conhecer o produto aos primeiros compradores. Defina de antemão os números que levarão a trocar de canal ou parar, para que a decisão não seja tomada sob pressão.
Montamos o plano na etapa de lançamento e promoção. O guia estratégia go to market para uma marca de produto vai passo a passo, e a página de mercados descreve os canais por região.
Termos relacionados
Posicionamento de marca
O lugar específico que a marca pretende ocupar na mente dos compradores em comparação às alternativas.
Sell-in
A quantidade que a marca vende a varejistas ou distribuidores, antes de o consumidor comprar.
Sell-through
Parcela do estoque recebido que o varejista efetivamente vendeu aos consumidores em determinado período.
Margem de contribuição
O que sobra de uma venda após todos os custos variáveis, para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Perguntas frequentes
O que um plano go to market deve incluir?
Comprador e mercado-alvo, sequência de canais, preço e margem por canal, orçamento de lançamento, mensagens-chave e as metas que decidem se continua, ajusta ou para.
Por quanto tempo um plano go to market deve valer?
Normalmente os primeiros 12 meses, com pontos de controle após os primeiros dados de venda, para revisar as decisões de canal e orçamento.
Tem uma ideia de produto? Verifique-a antes de comprar estoque.
Envie um briefing curto. Dizemos o que pensamos, inclusive quando achamos que você não deve seguir em frente.