如何在美国推出自有品牌
要在美国推出自有品牌，先弄清楚哪个机构监管您的产品、谁是进口登记方，以及如何保护名称。FDA 管辖食品、保健品和化妆品。CPSC 管辖消费品和儿童用品。FTC 监管宣称、纺织品和评价，FCC 负责无线电和电子产品。除此之外，各州的规定也可能产生影响。
最近的两项变化改变了海外卖家的算账方式。免税的小额豁免待遇自 2025 年 8 月 29 日起对所有国家暂停，低价值包裹不再免税入境。而且自 2026 年 7 月 8 日起，CPSC 要求受监管产品的进口必须电子提交证书数据，低价值货物也不例外。关税也变动频繁，因此请按现行税率核算您的到岸成本，并测试利润对此有多敏感。
商标的时间安排在美国有其自身的逻辑。注册最终需要在商业中使用，但您可以先以意图使用为基础提交申请。住所在国外的申请人必须委托有美国执业资格的律师。请把这些都视为一般性信息。具体问题我们与持证的美国律师合作，客户也应在获得适当建议后购买产品责任险。方法请参阅合规。
美国各产品组别谁负责什么
正式义务通常由进口商或在美国具名的一方承担。
| 组别 | 责任方 | 产品规则 | 商标路径 | 包装与标签 |
|---|---|---|---|---|
| 一般消费品 | 进口商或美国制造商 | CPSC:适用规则时需有一般合格证书，进口时电子提交 | USPTO:依据第 1 条或第 44 条申请，每个类别基础费用 350 美元；外国申请人须委托美国律师；或通过马德里体系(66a) | FTC 关于原产地(美国制造)、环保和评价宣称的规则 |
| 化妆品 | 标签上具名的制造商、包装商或经销商 | MoCRA:设施注册、产品列名、安全论证，15 个工作日内报告严重不良事件 | 同上 | 标签规则，香料过敏原标示已列入 FDA 的 MoCRA 议程 |
| 食品与保健品 | 位于美国的 FSVP 进口商；设施须有美国代理人 | FSMA,九大主要过敏原；保健品：cGMP、新成分以及结构/功能规则 | 同上 | 营养和过敏原标示；食品接触物质受 FDA 管辖 |
| 玩具与儿童用品 | 进口商或美国制造商 | ASTM F963、CPSIA、第三方实验室、儿童产品证书 | 同上；角色的外观设计和著作权 | 产品和包装上的追溯标签 |
| 电子产品 | 有美国地址的责任方 | FCC 授权；纽扣电池规则，16 CFR 1263 | 同上 | 随产品提供合规信息 |
清洁和抗菌产品如果有杀菌宣称，还可能受 EPA 农药规则管辖。
第一个集装箱之前
这些是报关行和零售商会问的问题。
- 已确定进口登记方，并已安排报关行和海关保证金
- 与您的报关行就 CPSC 监管货物的电子提交方式达成一致
- 包含现行关税和附加税率的到岸成本，并做敏感性测试
- 宣称审核：疾病、安全、原产地、环保和评价做法
- 商标申请策略：第 1(b) 条、使用证据和使用声明的时间安排
主要渠道及其运作方式
渠道之间的差别，更多在于谁承担风险，而不在于卖什么。
亚马逊
品牌注册需要获得认可的商标局出具的有效或申请中的商标，并由权利人提出申请。专业销售计划每月 39.99 美元，另加按类别收取的佣金。请参阅我们的<a href="/zh/guides/">亚马逊指南</a>。
直接面向消费者
适合讲故事和积累数据。获客成本可能决定成败，而虚假或有奖励诱导的评价现在会面临联邦层面的风险。
本地合同生产
可以降低关税风险并加快补货。比较总成本，并且除非符合 FTC 的标准，否则不要做“美国制造”的宣称。
常见问题
销售自有品牌产品需要美国公司吗?
不一定，但您需要一方担任进口商，以及各种设在美国的角色。食品需要位于美国的 FSVP 进口商，而 FCC 合规信息必须写明一个有美国地址的一方。进入零售渠道通常需要美国实体和保险。
我可以在销售之前申请美国商标吗?
可以，采用意图使用申请。随后您必须在获准通知(Notice of Allowance)后六个月内证明已在商业中使用，可以延期，最长至 36 个月。住所在国外的申请人需要有美国执业资格的律师。注册不是自动的，所以请先做好检索。
寄给美国客户的小包裹还免税吗?
不免。免税的小额豁免待遇自 2025 年 8 月 29 日起对所有国家暂停。受监管的产品无论货值多少，也需要电子提交证书。请把关税、报关行费用和清关延误计入您的到岸成本。
评价有法律风险吗?
有。FTC 关于消费者评价和推荐的规定自 2024 年 10 月 21 日起生效，禁止虚假评价、买卖评价，以及以评价倾向为条件的奖励，并允许法院对明知故犯的违规行为处以民事罚款。
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