从 OEM 到自有品牌：制造商需要改变什么
制造商创建自有品牌，可以保留更多利润并拥有客户关系，但现在必须做过去客户所做的事：判断市场需要什么、培育需求、管理销售渠道，并承担库存卖不出去的风险。出色的生产能力是优势，但不是品牌策略。工厂常常低估面向消费者销售与出售产能之间的差别。
您起步时有实实在在的优势：单位成本一清二楚，小规模测试成本低，开发速度快。薄弱环节往往在工厂围墙之外：定位、面向海外消费者的包装、当地规则，以及需要耐心的营销。
第一个问题与您现有的客户有关。他们会不会把新品牌视为竞争?您的合同以及他们的知识产权允许您做什么?清晰的界线很重要：新品牌不能依赖客户拥有的设计。请阅读 OEM 与 ODM 的区别，并把品牌策略作为您的起始阶段。
工厂品牌为什么常常停滞不前
从产能出发
“这个产品我们有闲置产能”,并不能证明有人想要它。
与现有客户冲突
与您最大客户直接竞争的品牌，代价可能超过收益。
海外规则陌生
对海外标签、进口商和责任人的处理，即使对经验丰富的工厂也是新任务。
我们为您的工厂增加什么
- 评估哪款产品、哪个市场适合做品牌，并对照客户冲突进行核查
- 面向您的出口市场的定位、名称和商标路径
- 能打动海外买家的品牌形象和包装
- 基于您的生产能力搭建的产品线，并指出空缺
- 为每个市场梳理要求清单，包括进口商或责任人
- 渠道计划：经销商、电商平台或零售，并为每种渠道测算现实的利润
- 对比品牌利润与 OEM 产能利用情况的数据
如何从 OEM 走向品牌
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1
核查合同和客户重叠情况
您可以自由生产和销售什么，以及卖给谁。
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2
确定重点
选择一款产品和一个市场，在不使用客户设计的前提下做出差异。
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3
打造品牌资产
为海外买家设计的名称、品牌形象和包装。
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4
与合作伙伴或试验渠道一起进入
在一个市场找一家经销商或一个电商平台，可以把风险控制在一定范围内。
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5
与 OEM 对比衡量
将品牌业务的回报与同样产能做 OEM 销售的回报进行比较。
常见问题
OEM 工厂如何建立自己的品牌?
从一款您可以自由销售的产品和一个您能触达的市场开始，再补上工厂所缺的部分：定位、名称、包装、该市场的合规以及销售渠道。把它当作一项独立的业务，拥有自己的预算。
工厂品牌会让我的 OEM 客户不满吗?
有可能。可以通过避开他们的设计和核心细分市场、使用不同的名称，并仔细阅读合同来降低风险。有些工厂从客户不活跃的市场起步。
您与欧盟以外的工厂合作吗?
合作，但须遵守制裁和出口限制。合同由我们的波兰公司签署。对于进入欧盟的许多消费品，通常需要一名在欧盟境内设立的责任经营者。
制造商应该从哪个渠道开始?
选择能以可接受的成本最快得到真实反馈的渠道。通常是在一个国家选一个电商平台或一家经销商。在没有任何销售证据的情况下直接面向大型零售商，通常很难。
介绍一下您的品牌
几句话就够了：您想卖什么、在哪里卖、卖给谁。我们会如实回复可行性判断、您需要的阶段以及下一步。
- 无任何义务：对您想法的首次评估免费
- 如果我们认为这个想法无法回本，会直接告诉您
- 您的想法会严格保密，我们可以签署保密协议(NDA)
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