自有品牌利润率计算器：这个产品值得推出吗?

谁应该使用这个自有品牌利润率计算器

这个自有品牌利润率与盈亏平衡计算器适用于任何正在考虑做自有品牌产品、且至少有大致价格和工厂报价的人。请在为标志或样品付费之前使用。如果在乐观输入下数字都不成立，再多的品牌包装也救不了。

它尤其适合用来比较不同方案：两个渠道、两种订货量或两家工厂的报价。如果还没有工厂报价，可以先填一个合理的估计值，再把成本上调 20% 重算一次。您输入的任何内容都不会离开您的浏览器。

如何解读结果及背后的公式

计算器从零售价倒推，因为消费者付的钱并不等于您收到的钱。

净价：实际到您手里的金额

净价 = 零售价 / (1 + 增值税) × (1 − 渠道费率)。先扣除增值税或销售税，再扣除零售商毛利或平台费用。

到岸成本：单件的真实成本

到岸成本 = 出厂价 + 包装 + 运费 +(出厂价 + 运费)× 关税率。这里的关税是简化算法。海关估价和税率取决于商品和路线，请与报关代理确认。

毛利与贡献

毛利 = 净价 − 到岸成本。再减去单件营销费用，就是用于支付一次性费用、您自己的管理费用和利润的剩余部分。作为粗略参考，计算器按毛利占净价的比例来判断：低于 30% 空间很小，30–50% 在许多品类中可行(前提是销量真实),高于 50% 账面上是健康的。

盈亏平衡

盈亏平衡件数 = 一次性费用 /(毛利 − 单件营销费用)。将其与您的首批数量比较。如果盈亏平衡件数超过首批数量，只有追加订单才能收回一次性费用。如果营销费用吃掉了全部毛利，按这些数字则永远无法盈亏平衡。

一个计算示例

以下数字为说明而虚构，并非市场数据。零售价 24,增值税 20%,渠道 30%:净价为 24 / 1.2 × 0.7 = 14。出厂价 4,包装 0.60,运费 0.50,关税 5%:到岸成本为 4 + 0.60 + 0.50 + 0.225 = 5.325。单件毛利为 8.675。若单件营销费用为 2,则剩余 6.675,因此 10,000 的一次性费用大约需要 1,500 件才能收回。

未涵盖的内容

退货、折扣、滞销库存、融资成本和您自己的管理费用均未计入。在相信一个不错的结果之前，请试试价格降低 15% 以及销售放缓的情形。想了解一次性费用包含哪些内容，请阅读费用如何构成;要选择模式，请比较自有品牌、白牌、OEM 与 ODM。