什么是 sell-in？零售与分销中的含义
sell-in 衡量的是您向贸易伙伴发出了多少库存，而不是消费者买了多少。
定义
进货销售（sell-in）sell-in 是品牌或制造商向其贸易客户，例如零售商、批发商或经销商，销售的产品数量或金额。它在货物发运或向合作方开具发票时记录，早于向终端消费者的任何销售，所以它反映的是渠道接收了多少库存，而不是消费者的实际需求。
为什么 sell-in 可能误导新品牌
对通过零售渠道销售的品牌而言，sell-in 就是出现在自己发票上的数字。连锁企业的一笔大额首单看起来像成功，从现金角度看，往往确实如此。但货物此时已在零售商的货架和仓库里。如果消费者不买，下一笔订单就会很小，甚至不再有，而零售商可能要求提供降价支持，或在合同允许时退货。请把这笔首单看作一次试用，消费者尚未投票。
这就是买手和品牌方把 sell-in 与售罄率（消费者实际购买的库存占比）一起跟踪的原因。健康的模式是：适度的首单，随后在售罄率证实需求后稳步补货。为了完成上市目标而把最大库存压进渠道的品牌，往往日后要为此付出代价：退货、降价，以及买手不再相信他们的预测。
要留意 sell-in 数字背后的条款。上架费、促销补贴、付款条件和退货权，可能让一笔很大的首单，远没有看起来那么赚钱。发货之前，先约定好如何处理滞销品，并为线下或线上的支持预留上市预算，把库存推到消费者手中。
常见问题
sell-in 等同于收入吗？
对品牌而言，sell-in 通常就是它来自贸易客户的收入，在扣除返利、促销补贴和退货等项目之前。它与消费者销售不是一回事。
为什么零售商更关心售罄率，而不是 sell-in？
因为货架上卖不掉的库存，会占用他们的空间和资金。sell-in 高而售罄率低的产品，补货会减少，或被下架。